“人的一生要留下一個偉大的作品。”前幾日在與匯頂科技（Goodix）創始人張帆早餐交流的三個小時里，這一次長談給我留下印象最深的就是這一句話。從三年前匯頂在中國市場首次發布指紋識別芯片，一年多前匯頂再次率先發布全球領先的under glass指紋識別技術IFS，到今天，超過十款中國知名品牌手機采用了他們的指紋芯片（魅族mp4pro，樂1s，紅米note3，Vivo X6,中興小鮮,以及接下來12月還要發發布的幾款。。。），并且其IFS技術與hotknot技術剛剛獲得美國CES頒發的兩項技術創新獎。

今天，匯頂可以說已是碩果累累，成為國產指紋芯片的領頭羊。我與匯頂創始人張帆幾乎是一年一次長談，而每一次都是觸到我的情感深處，讓我激動不已，奮筆疾書，而我也是見證了他們這一路走過來的艱辛與執著。
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“在這樣一個喧囂的社會里，我們要保持沉著和冷靜，因為成功沒有捷徑，更沒有必要去爭某個第一。”張帆說道， “今天的成績一點也不重要，關鍵是為什么要做這件事情，用什么方法去做。只要做了真正有意義的事情，很有可能你明天用一天的時間，就能將你現在一年的錢賺 回來了。所有作出重要貢獻的公司，它一定能賺很多錢。關鍵是人的一生要留下一個偉大的作品。”沉著與冷靜，并且懷著一個執著的夢想，張帆這種做實業的精 神，也獲得業界的由衷敬佩。然而，他心中的英雄只有一個：“偉大的公司不是靠錢買出來的，中國芯片公司的旗幟只有一個，就是海思。”他對昌旭說道。

下面，讓我來與大家分享我們倆早餐交流三小時的一些干貨吧，近8000字，分為10頁，大字仔細看喲！

引領隱藏式指紋識別，IFS業界所期

昌旭：這次匯頂科技的IFS（隱藏于觸控面板下的指紋識別技術）獲得了美國消費電子展的科技創新大獎，這項技術什么時候可以有量產的產品出來？目前遇見的最大挑戰是什么？

張帆: 其實，IFS已經做在樂視的智能自行車上量產了。在手機上的應用，量產還需要一點時間。這是一個全新的技術，要量產，相當于要走一條沒有人走過的路。它涉及的不僅有芯片，還包括上面的玻璃蓋板，蓋板的顏色等等，都會對IFS的性能帶來影響。

從 現在我們的產品來看，已經比一年以前大有進步，不管是從顏色，外觀，使用體驗，都有巨大的進步。接下來會與客戶一起來評估良率成本等實質性的問題。走一條 沒人走過的路會比較辛苦。去年發布IFS技術的時候是與***的tpk模組廠家合作的，現在合作的模組廠家有好多家了，包括目前中國市場上比較流行的伯恩、 藍思、歐菲光等等廠商。IFS只與玻璃蓋板有關，至于采用什么觸控技術不是很相關。比如incell，oncell，原則上是一樣的。但是OGS不行，不 過現在幾乎沒有廠家選擇OGS技術了，他幾乎被宣判死刑。IFS與玻璃蓋板以及貼合的技巧有關，所以，這里模組廠的合作十分關鍵。

IFS優勢是未來可以在屏幕上的任意地方實現多個手指的指紋識別，它可以帶來最高級別的安全。當然，第一階段，還是在屏幕底部按鍵地方實現指紋識別，代替現在需要開孔的，電容式指紋識別。它的優勢是不需要像現在的指紋識別芯片那樣開孔，影響ID的美觀和生產的難度。

IFS對軟件的要求也更高，因為上面玻璃蓋板變厚了，圖像算法也就不一樣。IFS是對于軟硬件綜合的挑戰。盡管如此，我還是很樂觀的看見，該技術明年會在國產手機中被采用。甚至比大家預想的時間還要早。

昌旭：您怎么看藍思的創始人IPO后，成為中國首富？

張帆:錢一定會幫助好的團隊跑得更快。能夠做蘋果的供應商都是很了不起的，都需要經過嚴格的檢驗。

匯頂IPO后還能不能任性地做產品？

昌旭：有人說紫光是中國半導體的旗幟，正在掀起一起半導體革命，您如何看？

張帆：偉大的公司不是靠錢買出來的，中國芯片公司的旗幟只有一個，就是海思。紫光會不會成功要20年后才能看得見，這需要時間來驗證，并且中國的公司收購美國公司以后，美國團隊的優秀人才能不能留下來是最關鍵的因素。

不過，紫光引領了資本市場對于半導體產業的關注，這對中國整體芯片公司來說，一個很直接的影響是，芯片公司有了錢以后可以花高價招到好的工程師、好的學生。大學的優秀學生也會去選擇半導體專業，這樣持久下去，中國的IC行業一定會出現偉大的公司。

昌旭：我們知道匯頂正在IPO等待中，預計什么時候上市？IPO后，會不會擔心，來自投資人的壓力使得您不能像現在這樣“任性的做產品”？

張 帆：匯頂在兩年多前已遞交IPO材料，現在排在IPO隊伍的100多名。期望明年在A股主板上市，但上市時間不是我們能主導的。我們清醒的認識到，上市只 是一個工具，不是一個目的。我們一直想自己做出來一些東西，而不是要抄別人的。其實，要做到這一點很難，因為中國公司整體缺少信心，從follow到 leading需要時間，需要建立信心。

企業長期發展需要兩個輪子：一個是資本一個是創新。今天來說，中國公司缺的都不是錢，錢已經很便宜利息那么低，貸款也不貴，只要有好的想法與好的團隊，錢都不是問題。中國公司缺的是創新的精神。

至 于上市后會不會受到投資人的影響，我是這樣認為的：如果我不賣股票，那我還是可以控制決策權。美國也有這樣的公司，比如谷歌，硅谷稱之為private public company,就是說創始人在上市后仍持有較大比例的股票，自己能掌控這個公司。上市以后，我們當然也會需要投資者，但是我們會找到與我們有共同價值觀 的投資者。所以，關鍵是尋找什么樣的股東，這個很重要。

我未來上市后的原則是必須能掌控自己的命運，因為技術的投入周期是比較長的，那些短 視的投資者我們不能合作。上市后我們會增加員工持股，找到一些長期的投資人，都是為了更好的掌控自己的命運。目前來看，我們的股份構成來比較簡單，除了聯 發科技有25%的股份以外，其他的都是由我們創始人和團隊掌握著，所以我們能夠自己掌握自己的命運。

芯片只是硬件，指紋要打通5大服務

昌旭：對于指紋芯片廠商，能設計出硬件是沒有太多意義的，軟件的能力更重要。匯頂目前在軟件與服務上能為客戶提供哪些內容？

張帆：匯頂現在有300多人的團隊在研究指紋相關的軟硬件。我認為我們是全世界唯一一個在指紋的軟硬件結合上，能提供全套解決方案的公司。

事 實上，指紋IC對軟件的要求非常多，通過這兩年的摸索，我們已能提供的軟件服務包括各種指紋的匹配算法（不同國家區域、不同性別年齡指紋差異非常大）、與 第三方TEE公司的配合與調試（我們要幫助客戶調試好TEE，客戶直接能用）、安卓的驅動、指紋導航等多種客戶定制要求的固件。此外，還要開發量產的測試 工具（比如我們為客戶開發的測試工具，以前測試一個FRR或者FAR指標是要5秒鐘的，現在測試就要3秒鐘，可能明年測試就只需要一秒鐘）。這五個方面， 是我們目前提供給客戶的附加值，也可以自豪地說，從全球供應商來看，我們都是目前指紋芯片中提供軟件服務最強的公司。

所以，總的來說，做出 指紋硬件不是很難，難的是以上這些需要提供給客戶的軟件服務，從投入來說，硬件與軟件的投入是3:7，這里目前的指紋芯片生產并不貴，因為基于 0.18um的工藝就可以了，主要的投入是軟件。傳統上來說，指紋是大sensor的算法，而基于小sensor的算法不是那么容易的。所以，我們做 Glass cover兩年了，現在也還沒有人能做出Glass cover。所以，我們還是保持專注，自己去理解市場。

昌旭：目前客戶手機的移動支付功能需要你們幫助調試嗎？

張 帆：我認為，在手機上做指紋，最重要是的移動支付。與支付寶、微信、以及未來與銀聯的調試，都需要我們為客戶提供支持。支付寶走得快，現在已在制定相關基 于指紋的標準。不過，騰訊也在做工作，他們在iphone上是可以用微信指紋支付的，而安卓上不能用，這可能是它的戰術考慮：因為iphone系統干凈， 騰訊在這上面通過提供支付收集大量的用戶數據，將體驗做得更好；而安卓目前碎片化嚴重，不容易做。所以，我認為它是先在iOS上將體驗做好了，才會移植到 安卓系統上來。

在安卓上支持指紋支付實際上是很復雜的。僅就打通支付寶來說，現在需要與每一個廠商的每一款機型進行調試，非常耗時耗力。我們需要配合支付寶、第三方TEE、客戶一起來做調試。

反觀現在，很多指紋功能純粹是為了差異化而做，并沒有打通移動支付功能。

FRR與FAR指標的比拼，哪個更重要？

昌旭：目前手機廠商都在宣傳指紋芯片的快捷，也就是FRR指標。但是，FAR是涉及安全的指標，似乎更重要，您認為如何實現這兩個指標的平衡？

張 帆：支付寶、銀聯等對于FAR是有硬性要求的。FAR能不能達到支付寶要求的1/50000或者1/100000的標準，這是一個硬性指標，直接涉及到用 戶支付時的安全問題。現在大家強調的FRR，實際上是一個用戶體驗的指標。我認為真正要衡量的是基于FAR的FRR才更全面，沒有安全的便捷是沒有用的。 一個極端的例子是，有一些山寨機，隨便用那個指紋都可以解開，這個就假的，騙人的，也是不道德的。

所以，從這個層面來說，金融機構與手機廠商之間是有矛盾的，手機廠商要體驗好，而金融機構要安全。FAR與FRR兩個指標之間是需要平衡的，這兩個指標就好像是一個蹺蹺板的游戲，提升一個的同時，會犧牲另一個。

并且，FRR與FAR的指標測試具有很多不確定性，與指紋芯片所放的位置比如前面還是后面，所采用的方式比如是Coating還是Glass都有很大關系，這此物理性能的變化，都會影響芯片的FAR與FRR指標。我們現在做的幾款手機，FAR都可以達到1/100000。

更 值得一提的是，FRR這個指標是很主觀的，現在很多廠商拿它來做宣傳是不科學的，所以蘋果的手機說明中是沒有提FRR這個指標的。因為這個指標比較難以量 化，理論上來講，需要測試所有的人群，因為每個人的指紋都差異非常大，職業區別也會影響指紋。另外，使用條件也是對指紋產生重要影響因素，比如說有沒有 水、油、是否干燥潮濕；還有客戶使用時的力度、角度等等，都會影響FRR指標的測量。所以，到目前為止，沒有一個標準的測試方式。

799手機也標配指紋，匯頂降低封裝門檻

昌旭：目前國內場上主要兩個指紋芯片公司，FPC和匯頂科技，在提供服務上各有什么特點？

張帆：我們主要強調對客戶提供的直接服務，競爭對手fpc目前在中國市場的服務是通過幾個模組廠家來提供的，自己沒有提供這方面的支持。我們指紋識別技術支持團隊的成員就有60到80個,還在迅速擴充。

現 在中國的客戶都要進入指紋識別手機的設計，包括手機方案公司，明年799的手機都會標配指紋識別（我認為只要大學生用的手機，都需要配置指紋），并且還要 配合相關的應用，比如支持支付寶等移動支付。考慮到現在大牌的手機公司都會有產品外包給方案公司去設計，明年與手機方案公司合作是我們的另一個重點。幫助 客戶縮短開發周期，幫助客戶更容易使用這個產品。也是幫助客戶降低成本的一個很重要的因素。

昌旭：明年做一個指紋識別芯片的模組大概多少錢？

張帆：您剛才提的很準，5到8美元左右。不過有一點要說明的是，廠家的要求不同成本差別很大，這與良率有關系。有的廠家要求高一些，所以良率也會低一些，成本就會更高。

昌旭：指紋芯片要求的特殊封裝，會影響模組廠家的良率，這在目前來說是一個大的挑戰？明年這方面會有哪些改進？

張帆：最早的時候我們有用比較貴的TSV工藝，但是，現在已向更簡單的工藝演變。不同的手機對芯片封裝工藝的要求也不一樣。我們明年計劃將低成本的QFN封裝引入，這樣會更大的降低成本。因為我們估計明年799的手機也要標配指紋識別。

我們一直有一個使命就是通過提高我們芯片的性能，使得模組和封裝的設計制造變得更簡單，降低成本和門檻。如果真能實現我們期望的QFN封裝，那一切都會變得更簡單。

我們不做TEE，有些生態的錢不能賺

昌旭：TEE是指紋安全中的重要一環。有人傳匯頂自己也會做TEE，是真的嗎？

張帆：我們的立場是保持中立合作的態度，我們不會做TEE。有些錢該賺，有些錢不能賺。目前我們主流的TEE都有配，客戶需求什么我們就配什么。包括Trustonic、握奇，東軟，天喻。此外，朵唯的手機用的是云os系統的，我們也支持。

高通平臺現在有自己的TEE系統，MTK的參考設計方案采用的是trustronic 。但是客戶也有自己選擇的權利，如果參考設計方案不滿意，客戶往往也會選擇自己看好的TEE系統。

目前手機客戶對SE沒有什么需求，對SE的訴求主要來自于銀聯。支付寶，微信支付都不需要SE。銀行之前所有的東西都在se上跑。

昌旭：去年與您交流的時候，有提到匯頂計劃開發一些醫療傳感產品，現在進展如何？

張 帆：這個我們會做，這是我技術與產品延伸。我們主要做一些低功耗的傳感器，比如心率檢測傳感器，明年MWC的時候展示。我們認為目前穿戴產品，低功耗是最 重要的。我們也在做手表上的低功耗觸控IC。未來智能手表上，觸控IC、指紋IC與心率IC很可能會整合成一顆IC，這對于智能穿戴很重要。

明年指紋識別的演進方向：玻璃是關鍵詞