上海浦東張江高科技園區是長三角IC設計聚集地。2012年5月成立的以IC為主題的咖啡屋——IC咖啡，就位于張江高科地鐵站邊上傳奇廣場一座低層商業樓群的3層。筆者常來上海開會，一直想親眼見識一下IC咖啡的情況，但苦于每次行程匆匆，沒時間拜訪。7月中下旬在來上海參加一場研討會時，終于抽出半天時間，得以了卻這個心愿。

　　上海IC咖啡的共同發起人胡運旺

　　初識IC咖啡

　　筆者找到咖啡屋門口時，正好遇見門外的一位中年男士。本以為他是來這里喝咖啡的，想順便向他了解些情況。沒想到他自我介紹說是IC咖啡的共同發起人，名叫胡運旺。這真是太巧了。

　　與美國硅谷誕生了惠普、英特爾、蘋果、微軟、雅虎、谷歌、亞馬遜等眾多偉大公司的創業車庫不同，IC咖啡是一個業內人士交流的平臺。同時，與北京的車庫咖啡和3W咖啡廣泛關注IT等高科技行業有所區別的是，IC咖啡側重在IC領域。

　　進門后對面一座鏤空裝飾墻上的肖克利、基爾比、格魯夫、摩爾、喬布斯等半導體精英畫像，清楚地表明了這座咖啡屋是以IC為主題的。

　　據說，展訊正準備在咖啡屋最里面的一面墻上做從砂粒（硅）到成品芯片的半導體系列宣傳計劃。

　　發起者均為IC大腕

　　胡運旺表示，目前已有70多位圈內資深人士參與投資，每人投資額是2萬元。包括EDA、IP、IC設計、代工廠、封裝測試、分銷代理、整機和投資公司的高管。國家863專家委員會成員閔昊、中興原CTO、展訊原CTO、SMIC董事長、中國半導體之父黃昆的弟子、一位在TI做了幾十年IC設計現已回國的資深設計師等，都給予了大力支持。

　　“掙錢不是最終目的，創始人的初衷是以此為固定場所，吸引IC圈內的人們，共同推動中國IC產業的發展。今后準備在北京和深圳等IC設計重鎮，擇時開設分店。廣州致遠電子董事長周立功和ARM原中國區總裁譚軍將成為深圳店的發起成員。”他說。

　　據了解，IC咖啡經常邀請技術和管理‘牛人’舉辦以IC為主題的各種小型講座和活動。想在IC領域創業的人還可找到早期投資人。上下游廠商也可擴展人脈，尋求合作。

　　曾有一位在深圳做平板電腦整機開發的劉姓老總，在長三角某市還有一塊地，為了轉變觀念，準備來上海向上游發展，做IC設計。但在IC咖啡認識的一家芯片廠商給了他一個建議，他公司目前的技術實力不宜做IC設計，不如利用那塊地做科技地產，從事電子制造。

　　9個月 165個IC創業項目 投資額0

　　在與胡運旺訪談時，發現店里最內側的一張桌上圍坐著4個人，正在談論著什么事。在胡運旺的陪同下，筆者好奇地走過去一問，得知他們是分別來自3家投資公司的合伙人和投資經理。有意思的是他們分別有著外企、國企和民企背景。這引起了筆者的強烈興趣。

　　在征得同意后，我也坐下來加入了他們的談話。在IC咖啡這種背景下，話題自然集中在了IC設計創業方面。

　　有著外企背景、曾為大名鼎鼎的Marvell做過上市的高瞻風投（TallWood VC）公司投資經理孫海龍透露說，他在此前的9個月里，先后見了165位想做IC設計的創業者，但在綜合考查后，竟沒有一個項目令他滿意。

　　原因是海外風險投資公司對IC初創企業有著一套長期形成的成熟投資原則，在選擇項目時，非常看重創業團隊的能力，認為這是決定項目能否順利發展并盈利的關鍵，也是決定投資的最重要因素。

　　國家發改委財政部首批創投基金的上海誠毅投資項目合伙人劉喆（音zhe，二聲）坦誠：“我們屬于國企投資，由于無法承擔國有資產流失的風險與責任，因此投資項目時比外投更謹慎一些。盈利多少是次要的，首先考慮盡量降低項目風險，不賠為主。先保值，再增值。”

　　上海中路集團PE投資經理楊哲和梁東健補充道，民企資本規模比不上外投和國投，也不太在意創業者技術的高低，只要能賺錢就行。對創業團隊的運營可能會介入多一些，這樣更放心。

　　3位投資人表示，選擇項目的順序也是，海外風投篩下的給國投，然后才是私人投資者。看來，理念和規模決定了投資行為啊。

　　IC設計初創企業敗因解析

　　中國IC設計廠商的核心技術基礎不夠雄厚，現有的600多家IC設計公司中，除部分靠政府關系維持外，大多數主要憑借中低端技術和低價格產品尋求市場生存掙錢。由于豐滿的理想遭遇了骨感的市場現實，因而中國很難出現TI、博通、高通那樣的杰出公司。真正擁有尖端核心技術的屬于鳳毛麟角，例如展訊和海思等。

　　600多家IC設計公司中，每年都會有一批死在“沙灘”上，同時也會冒出一些新來者，正所謂前仆后繼。然而，成功的創業是相似的，失敗的原因各有不同。

　　從高瞻投資孫海龍9個月對165個IC創業項目的投資額為0來看，中國IC設計初創的熱情很高，不過現實情況很盲目。在與4位IC投資人的交談中，針對創業成功必備的資金、技術、管理和市場把握能力，總結了下面一些敗因和建議，望正在或準備創業的團隊借鑒。

　　1.合作者對自身能力認識不客觀，彼此間貌似充分了解和信任，實則不然。由于CEO基本是技術工程師出身，如果其他方面能力不全，往往會疑心重重，擔心合作高管功高蓋主，搶班奪權。

　　這樣又導致或加劇了由于戀權而不愿明晰分工，一人專權，內部管理混亂的情況。管理不是憑能力，而是任人唯親，互相猜忌，權力斗爭激化矛盾，這些常使初創公司在實際運行中出現很多嚴重問題。

　　即使僥幸成功后，由于利益驅使，個人意識膨脹，不承認團隊合作的重要，使得共患難過的戰友勞燕分飛，企業無法持續發展。

　　2.技術方面，對于海歸初創者，他們在美國做設計時，通常有公司深厚的技術積累和能力強大的合作團隊的支撐，及硅谷豐富的技術信息交流背景。而回國創業后，上述優勢已基本不在。

　　另外，美國芯片企業的分工很細，大部分工程師只了解自己的小部分工作，對整體設計流程的細節掌握很少。因此要想在中國繼續開發核心商業化技術，通常困難重重。

　　再者，對于IC設計，寧靜才能致遠，硅谷的整體環境使得技術“狂人和瘋子”比比皆是。而中國看似有大量的IC設計人才，但很多是中低級的，且常常迫于現實壓力，很難做到心無旁騖（音wù）。經驗豐富的優秀設計工程師很少，而有IC設計成功流片經驗的設計師更少。記得6月中旬筆者采訪ADI美國總部射頻放大器女設計師韓凌瑄時，她曾強調過，優秀的芯片設計師最好先在代工廠工作1年，掌握一些工藝制造技術，這對芯片設計很有幫助。

　　這些情況導致中國IC設計初創企業模仿或反向設計成風，技術競爭力很弱。

　　3. 初創企業中，人才偏技術較多，缺乏市場經驗，尤其是對中國這樣的特殊市場，且對引進精通市場的大腕重視不夠。技術干不過歐美廠商，市場手段再弱，那企業的前途就可想而知了。

　　幾點建議

　　1.中國IC設計初創型公司的CEO必須既精通技術、又懂管理，同時要有極強的市場把握能力，因為這關系到公司的生存。如果欠缺，就引進該方面職業道德規范的大腕。若還不放心，那就說明你不適合創業，還是去繼續打工算了。

　　2.要牢記“客戶是上帝”這句最易懂也最易忘的名言。在充分了解客戶的需求的基礎上，進行產品定義，評估設計成本，然后設計芯片。

　　3.不要守株待兔，要學會騎馬找馬。就像展訊那樣，用2G和2.5G的利潤養3G的開發，直到3G熬出頭。

　　4.由于整體經濟狀況，歐美市場通常呈棗弧形，中國市場則是典型的金字塔型。要針對這一特點，制定合理的商業模式。上面幾位投資經理人指出，最好在創業起步階段先定位中低端客戶，從三線、二線，逐步進入一線客戶。

　　5.無論技術還是產品創新，只要有特點就會成功，前提是一定要堅持市場導向。技術、市場、產品等，不管哪方面一定要有獨到之處。有一句話在IC設計業中同樣適用：“人無我有，人有我精，人精我廉。”


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