“市場(chǎng)力量”引領(lǐng)華強(qiáng)北成為全球智能硬件中心

為什么華強(qiáng)北能吸引如此多的硬件創(chuàng)客來(lái)此聚集？除了實(shí)現(xiàn)“從0到1”的過(guò)程，這里還提供了從1~1000的無(wú)限可能。

在賽格電子市場(chǎng)總經(jīng)理劉東的引薦下，筆者見(jiàn)到了在華強(qiáng)北的資深創(chuàng)客琦沃智能副總林義巡，盡管踏入智能硬件領(lǐng)域并不久，但他的故事是一個(gè)非常典型的案例。2014年11月，這家公司只有11個(gè)人，短短8個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在公司人數(shù)已達(dá)到300多人！每個(gè)月他們的智能手表在華強(qiáng)北銷售量達(dá)到12萬(wàn)只，已成為國(guó)內(nèi)“智能手表”第一梯隊(duì)的企業(yè)。

2013年進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的林義巡是一個(gè)年輕的“智能穿戴領(lǐng)域”創(chuàng)業(yè)者，但他卻是一個(gè)老“華強(qiáng)北”。他告訴筆者，對(duì)華強(qiáng)北的選擇有歷史和現(xiàn)實(shí)原因：華強(qiáng)北是全球最大的消費(fèi)電子集散地，世界各地的采購(gòu)商都往往來(lái)這里采購(gòu)他們需要的電子物品。作為前沿陣地，華強(qiáng)北也是消費(fèi)電子產(chǎn)品的晴雨表。

市場(chǎng)成為主要的力量驅(qū)使著他選擇了“華強(qiáng)北”，在這里“感受市場(chǎng)”的琦沃智能專門在賽格電子市場(chǎng)的二樓開(kāi)辟了一個(gè)體驗(yàn)店，一方面利用這里的技術(shù)積淀和配套迅速將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，更重要的是公司可以在這里銷售、接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。

他告訴筆者，這里單日銷售量和吞吐量非常驚人，來(lái)自全國(guó)各地的小禮品團(tuán)隊(duì)、電商團(tuán)隊(duì)、尤其是專業(yè)人士很多都會(huì)來(lái)這里逛一圈；第二是從技術(shù)研發(fā)和迭代方面而言，創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)在底層和國(guó)外頂尖技術(shù)有相當(dāng)?shù)木嚯x，要求在細(xì)分領(lǐng)域有突破，比如智能穿戴、智能家居，都離不開(kāi)硬件，而這里隨處都可以迅速找到解決方案。在他看來(lái)，目前中國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，背后也離不開(kāi)華強(qiáng)北的支撐。筆者在該體驗(yàn)店看到，一些可穿戴手表設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，各類功能五花八門，價(jià)格僅為幾百元。

像林義巡公司一樣的硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不在少數(shù)。“華強(qiáng)北是一個(gè)以產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)的市場(chǎng)。”賽格電子市場(chǎng)總經(jīng)理劉東說(shuō)，華強(qiáng)北才是 “電商的第一公里”，絕大多數(shù)電商會(huì)先在華強(qiáng)北拿貨，因?yàn)檫@里價(jià)格最優(yōu)，品種最全，而銷量好，就說(shuō)明它符合市場(chǎng)，銷量不好，就要反思，而這種產(chǎn)品引領(lǐng)的力量，逼迫商戶要不斷更新產(chǎn)品，不斷貼近市場(chǎng)需求，在這里什么原材料都可以買到，同時(shí)，生產(chǎn)出來(lái)的東西又在這里接受市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。總之，“市場(chǎng)力量”引領(lǐng)著華強(qiáng)北成為全球智能硬件中心。

效率和成本讓華強(qiáng)北故事很難“復(fù)制”

琦沃智能所在的賽格電子市場(chǎng)，就是華強(qiáng)北一條街中最具代表性的一棟建筑。處在深南中路與華強(qiáng)北路交會(huì)處的黃金位置，它是中國(guó)第一家專業(yè)電子行業(yè)市場(chǎng)。 “過(guò)去叫深圳電子局， 1988年開(kāi)業(yè)，從幾十個(gè)小柜臺(tái)，逐漸發(fā)展為現(xiàn)在有上百萬(wàn)平方米的市場(chǎng)。”深圳賽格電子市場(chǎng)總經(jīng)理劉東介紹說(shuō)。

談及微軟高管對(duì)深圳和華強(qiáng)北的“羨慕嫉妒恨”，劉東坦言“名副其實(shí)”。他認(rèn)為，華強(qiáng)北確實(shí)是一個(gè)能引起國(guó)際巨頭們羨慕的一個(gè)地方——因?yàn)槿A強(qiáng)北具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而且故事“很難復(fù)制”。

為何越來(lái)越多的國(guó)際硬件創(chuàng)客們選擇華強(qiáng)北？他舉例說(shuō)，比如在西雅圖定制一個(gè)硬件產(chǎn)品需要的模具，可能研發(fā)在美國(guó)，設(shè)計(jì)在北京，生產(chǎn)在陜西，但是在華強(qiáng)北，各個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)人才都在這里，各種原材料應(yīng)有盡有一站式解決，商戶針對(duì)需求提供了無(wú)窮的各種解決方案，效率提高，成本自然降低，“創(chuàng)客可能在華強(qiáng)北一公里范圍內(nèi)就找到了自己要的東西”。

在劉東看來(lái)，只要你有一個(gè)想法，N多商戶就可以給你提供N多解決方案，不僅可獲得豐富而廉價(jià)的產(chǎn)品零件，而且還可以進(jìn)行快速樣品制作、測(cè)試和小規(guī)模的生產(chǎn)及試賣。“其他地方的效率，都是無(wú)法和華強(qiáng)北相比的。”

“微軟高管的說(shuō)法毫不夸張，就拿新亞洲來(lái)說(shuō)，元器件應(yīng)該說(shuō)是應(yīng)有盡有，品種從系列到型號(hào)，上百萬(wàn)種都有，從大規(guī)模集成電路到普通原件，在這里都能找到。”昨日，新亞洲電子市場(chǎng)總經(jīng)理施寧偉在接受深圳商報(bào)筆者采訪時(shí)說(shuō)，其實(shí)這里就是給創(chuàng)客們提供的一個(gè)平臺(tái)。他解釋說(shuō)，類似于中興、華為這樣的大企業(yè)不會(huì)直接來(lái)這里，在市場(chǎng)里的都是現(xiàn)貨、量不大，實(shí)際上這里的電子材料主要銷售對(duì)象就是中小企業(yè)、創(chuàng)客們。比如你臨時(shí)需要貨品，又或者是新研發(fā)需要做“實(shí)驗(yàn)”，在這里“轉(zhuǎn)一圈”基本就能找到想要的零部件。

劉東表示，很多人從表面看上去華強(qiáng)北是電子一條街、幾棟樓，但不知道往往一家小小的柜臺(tái)背后就是一個(gè)工廠，這種“前店后廠”的模式不是一兩年能夠建立起來(lái)的，和城市發(fā)展的總體脈絡(luò)有關(guān)。

在賽格所在的寶華大廈 ，筆者迎面看到“打造全球最大的智能穿戴的集散中心”的宣傳語(yǔ)，劉東說(shuō)，根據(jù)智能穿戴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)——降低成本，他們也更希望引導(dǎo)眾多的工廠直接在這里開(kāi)店，比如寶華大廈，至少有50%以上是工廠直接開(kāi)店的。

據(jù)賽格方面給出的統(tǒng)計(jì)，平均一天賽格電子市場(chǎng)就有300到400人的老外來(lái)到這里采購(gòu)，東南亞、歐洲等，各色人等都能在這個(gè)市場(chǎng)看到，正是他們，將華強(qiáng)北數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)品銷往全球，華強(qiáng)北也成為了深圳一張閃亮的名片。

華強(qiáng)北的故事，很難復(fù)制。劉東舉例說(shuō)，從國(guó)內(nèi)而言，賽格在全國(guó)各地都開(kāi)辦了“賽格電子市場(chǎng)”，比如在長(zhǎng)沙也有賽格電子市場(chǎng)，但它是主要經(jīng)營(yíng)消費(fèi)類產(chǎn)品的東西，經(jīng)營(yíng)電子原料基本不可能。而硬件創(chuàng)客們最需要的就是電子元器件等材料，只能在華強(qiáng)北才最齊全完備，華強(qiáng)北這一優(yōu)勢(shì)很難被撼動(dòng)。

劉東告訴筆者，其實(shí)很多創(chuàng)客從全球各地匯聚深圳，正是因?yàn)橹挥性谏钲凇⒃谌A強(qiáng)北，創(chuàng)新的效率能達(dá)到最高，成本能達(dá)到最低。

硬件創(chuàng)新“打通”華強(qiáng)北創(chuàng)新循環(huán)

筆者昨日在華強(qiáng)北采訪了解到，目前華強(qiáng)北國(guó)際創(chuàng)客中心、賽格創(chuàng)客中心都已經(jīng)開(kāi)啟了大幕，巨頭們對(duì)創(chuàng)客群體的重視毋庸置疑。

一方面華強(qiáng)北為創(chuàng)客提供了沃土，另一方面創(chuàng)客也為華強(qiáng)北提供了“再出發(fā)”的契機(jī)。

業(yè)內(nèi)人士分析指出：華強(qiáng)北傳統(tǒng)的電子元器件交易業(yè)務(wù)在“山寨電子產(chǎn)業(yè)”退潮、網(wǎng)上交易興起的大背景下面臨逐步衰退的危機(jī)，華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型是政府和產(chǎn)業(yè)界近幾年來(lái)關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)，硬件創(chuàng)新的興起，創(chuàng)客活動(dòng)的繁榮將為解決該難題帶來(lái)了新的歷史機(jī)遇。

機(jī)遇在哪里？按照劉東的說(shuō)法：華強(qiáng)北是電子產(chǎn)品的“第一公里”，而一個(gè)個(gè)創(chuàng)客在華強(qiáng)北的“微創(chuàng)新”活動(dòng)將打通華強(qiáng)北創(chuàng)新循環(huán)。技術(shù)的不斷發(fā)展，反映在市場(chǎng)上則是不斷有最新的產(chǎn)品出現(xiàn)。

這種血液的循環(huán)對(duì)于華強(qiáng)北來(lái)說(shuō)是尤為重要的。賽格創(chuàng)客中心董事長(zhǎng)陳惠劼、營(yíng)銷總監(jiān)王子瀚昨天在接受深圳商報(bào)筆者采訪時(shí)指出，華強(qiáng)北過(guò)去一直是以“山寨之都”的概念出現(xiàn)，但是商戶的創(chuàng)新能力提升不是一日之功，過(guò)去也往往比較盲目。“我們希望篩選出一批好的創(chuàng)客項(xiàng)目，把華強(qiáng)北的山寨能力轉(zhuǎn)化微創(chuàng)新的能力、加強(qiáng)品牌能力，這也是華強(qiáng)北一直在倡導(dǎo)的轉(zhuǎn)型。”

他們認(rèn)為，創(chuàng)客的東風(fēng)是一個(gè)必須把握的“時(shí)間點(diǎn)”：一方面國(guó)家、政策提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，另一方面華強(qiáng)北這種前店后廠的模式，非常適合創(chuàng)新，“我們需要做的是注入一些他們之前不關(guān)注的東西，比如品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等等。”

沒(méi)有人懷疑華強(qiáng)北在硬件創(chuàng)新方面的能力，而從一個(gè)城市而言，人們更多期望的是：華強(qiáng)北能夠成為深圳制造業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)動(dòng)機(jī)，借助硬件創(chuàng)新和創(chuàng)客孵化，從原材料的供應(yīng)地變?yōu)閯?chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)的策源地。