許勤市長率領的深圳市代表團到美國西雅圖微軟公司的總部參觀,讓人意外的是,微軟全球執行副總裁沈向洋博士談到深圳時,言辭間卻是充滿了“羨慕嫉妒恨”——因為深圳有個華強北!
華強北究竟“強”在哪里?“強”是怎么煉成的?
從0到1,專業市場為創客“量身打造”
對于大多數創客而言,它們還處在從0到1的“起步”階段。華強北于他們而言,則是實現想法、“從0到1”的“入口”。
昨天的華強北,天氣不太好,但這里依然是人頭涌動,大大小小的手推車在柜臺間穿梭,車上裝滿各種配件,各種專業名詞讓人眼花繚亂。幾乎國內外一線的電子產品品牌都在這里“扎堆”出現——比如蘋果、小米、華為、魅族,無不在華強北建立產品展示中心。于是乎對于普通市民而言,感受就是華強北正在成為全球高端、時尚電子數碼產品的展示中心。
而實際上,很多人不知道的是,在眼花繚亂的電子消費品后面,其實還有一個個巨大的生產材料專業市場,比如華強北的龍頭賽格、新亞洲、華強電子等有一大部分是為中小企業提供生產材料。做硬件要獲取必要的物料和元器件,所以這里則是硬件創客們常常出沒的地方。
沈向洋博士盛贊深圳華強北“硬件生態系統全球絕無僅有”。在這方面,華強北當之無愧。幾乎所有的小工具、組件和工具在這里被24小時流水線生產著,你可以在這里組裝成任何你想要的硬件產品。
據統計,平均一天賽格電子市場就有300到400人的老外來到這里采購,東南亞、歐洲等,各色人等都能在這個市場看到,正是他們,將華強北數以億計的產品銷往全球。
圖為華強北繁榮的電子市場。
中國創客的“代言人”潘昊的個人經歷似乎更有代表性。他告訴筆者,早在2008年,他第一次來到深圳,正是去了一趟華強北,才最終決定留在深圳。那以后,他創辦了Seeed Studio(矽遞科技),為全世界數以萬計的創客和發明家提供了傳感器、控制、通信等產品和模塊。
“華強北是硬件創客的天堂。而華強北的專業賣場就充當了創客的倉庫,再往后看是輻射整個珠三角的電子工廠。來到華強北,你馬上可以感覺到跟一個龐大的生態系統對接上了。”潘昊說,為“個性化”提供產品的硬件創客們,要完成“從0到1”的一小步,關鍵在于找到合適的生產材料和合適方案。 實際上很多創客看中的,正是華強北的專業市場,以及廠家為他們提供“解決方案”。
“市場力量”引領華強北成為全球智能硬件中心
為什么華強北能吸引如此多的硬件創客來此聚集?除了實現“從0到1”的過程,這里還提供了從1~1000的無限可能。
在賽格電子市場總經理劉東的引薦下,筆者見到了在華強北的資深創客琦沃智能副總林義巡,盡管踏入智能硬件領域并不久,但他的故事是一個非常典型的案例。2014年11月,這家公司只有11個人,短短8個月時間,現在公司人數已達到300多人!每個月他們的智能手表在華強北銷售量達到12萬只,已成為國內“智能手表”第一梯隊的企業。
2013年進入到這個行業的林義巡是一個年輕的“智能穿戴領域”創業者,但他卻是一個老“華強北”。他告訴筆者,對華強北的選擇有歷史和現實原因:華強北是全球最大的消費電子集散地,世界各地的采購商都往往來這里采購他們需要的電子物品。作為前沿陣地,華強北也是消費電子產品的晴雨表。
市場成為主要的力量驅使著他選擇了“華強北”,在這里“感受市場”的琦沃智能專門在賽格電子市場的二樓開辟了一個體驗店,一方面利用這里的技術積淀和配套迅速將產品生產出來,更重要的是公司可以在這里銷售、接受市場檢驗。
他告訴筆者,這里單日銷售量和吞吐量非常驚人,來自全國各地的小禮品團隊、電商團隊、尤其是專業人士很多都會來這里逛一圈;第二是從技術研發和迭代方面而言,創客團隊在底層和國外頂尖技術有相當的距離,要求在細分領域有突破,比如智能穿戴、智能家居,都離不開硬件,而這里隨處都可以迅速找到解決方案。在他看來,目前中國消費類電子產品價格越來越低,背后也離不開華強北的支撐。筆者在該體驗店看到,一些可穿戴手表設計非常時尚,各類功能五花八門,價格僅為幾百元。
像林義巡公司一樣的硬件創業團隊不在少數。“華強北是一個以產品來引領的市場。”賽格電子市場總經理劉東說,華強北才是 “電商的第一公里”,絕大多數電商會先在華強北拿貨,因為這里價格最優,品種最全,而銷量好,就說明它符合市場,銷量不好,就要反思,而這種產品引領的力量,逼迫商戶要不斷更新產品,不斷貼近市場需求,在這里什么原材料都可以買到,同時,生產出來的東西又在這里接受市場的優勝劣汰。總之,“市場力量”引領著華強北成為全球智能硬件中心。
效率和成本讓華強北故事很難“復制”
琦沃智能所在的賽格電子市場,就是華強北一條街中最具代表性的一棟建筑。處在深南中路與華強北路交會處的黃金位置,它是中國第一家專業電子行業市場。 “過去叫深圳電子局, 1988年開業,從幾十個小柜臺,逐漸發展為現在有上百萬平方米的市場。”深圳賽格電子市場總經理劉東介紹說。
談及微軟高管對深圳和華強北的“羨慕嫉妒恨”,劉東坦言“名副其實”。他認為,華強北確實是一個能引起國際巨頭們羨慕的一個地方——因為華強北具有得天獨厚的優勢,而且故事“很難復制”。
為何越來越多的國際硬件創客們選擇華強北?他舉例說,比如在西雅圖定制一個硬件產品需要的模具,可能研發在美國,設計在北京,生產在陜西,但是在華強北,各個環節的相關人才都在這里,各種原材料應有盡有一站式解決,商戶針對需求提供了無窮的各種解決方案,效率提高,成本自然降低,“創客可能在華強北一公里范圍內就找到了自己要的東西”。
在劉東看來,只要你有一個想法,N多商戶就可以給你提供N多解決方案,不僅可獲得豐富而廉價的產品零件,而且還可以進行快速樣品制作、測試和小規模的生產及試賣。“其他地方的效率,都是無法和華強北相比的。”
“微軟高管的說法毫不夸張,就拿新亞洲來說,元器件應該說是應有盡有,品種從系列到型號,上百萬種都有,從大規模集成電路到普通原件,在這里都能找到。”昨日,新亞洲電子市場總經理施寧偉在接受深圳商報筆者采訪時說,其實這里就是給創客們提供的一個平臺。他解釋說,類似于中興、華為這樣的大企業不會直接來這里,在市場里的都是現貨、量不大,實際上這里的電子材料主要銷售對象就是中小企業、創客們。比如你臨時需要貨品,又或者是新研發需要做“實驗”,在這里“轉一圈”基本就能找到想要的零部件。
劉東表示,很多人從表面看上去華強北是電子一條街、幾棟樓,但不知道往往一家小小的柜臺背后就是一個工廠,這種“前店后廠”的模式不是一兩年能夠建立起來的,和城市發展的總體脈絡有關。
在賽格所在的寶華大廈 ,筆者迎面看到“打造全球最大的智能穿戴的集散中心”的宣傳語,劉東說,根據智能穿戴產業的發展趨勢——降低成本,他們也更希望引導眾多的工廠直接在這里開店,比如寶華大廈,至少有50%以上是工廠直接開店的。
據賽格方面給出的統計,平均一天賽格電子市場就有300到400人的老外來到這里采購,東南亞、歐洲等,各色人等都能在這個市場看到,正是他們,將華強北數以億計的產品銷往全球,華強北也成為了深圳一張閃亮的名片。
華強北的故事,很難復制。劉東舉例說,從國內而言,賽格在全國各地都開辦了“賽格電子市場”,比如在長沙也有賽格電子市場,但它是主要經營消費類產品的東西,經營電子原料基本不可能。而硬件創客們最需要的就是電子元器件等材料,只能在華強北才最齊全完備,華強北這一優勢很難被撼動。
劉東告訴筆者,其實很多創客從全球各地匯聚深圳,正是因為只有在深圳、在華強北,創新的效率能達到最高,成本能達到最低。
硬件創新“打通”華強北創新循環
筆者昨日在華強北采訪了解到,目前華強北國際創客中心、賽格創客中心都已經開啟了大幕,巨頭們對創客群體的重視毋庸置疑。
一方面華強北為創客提供了沃土,另一方面創客也為華強北提供了“再出發”的契機。
業內人士分析指出:華強北傳統的電子元器件交易業務在“山寨電子產業”退潮、網上交易興起的大背景下面臨逐步衰退的危機,華強北轉型是政府和產業界近幾年來關注的熱點難點,硬件創新的興起,創客活動的繁榮將為解決該難題帶來了新的歷史機遇。
機遇在哪里?按照劉東的說法:華強北是電子產品的“第一公里”,而一個個創客在華強北的“微創新”活動將打通華強北創新循環。技術的不斷發展,反映在市場上則是不斷有最新的產品出現。
這種血液的循環對于華強北來說是尤為重要的。賽格創客中心董事長陳惠劼、營銷總監王子瀚昨天在接受深圳商報筆者采訪時指出,華強北過去一直是以“山寨之都”的概念出現,但是商戶的創新能力提升不是一日之功,過去也往往比較盲目。“我們希望篩選出一批好的創客項目,把華強北的山寨能力轉化微創新的能力、加強品牌能力,這也是華強北一直在倡導的轉型。”
他們認為,創客的東風是一個必須把握的“時間點”:一方面國家、政策提倡創新創業,另一方面華強北這種前店后廠的模式,非常適合創新,“我們需要做的是注入一些他們之前不關注的東西,比如品牌、知識產權保護等等。”
沒有人懷疑華強北在硬件創新方面的能力,而從一個城市而言,人們更多期望的是:華強北能夠成為深圳制造業轉型的發動機,借助硬件創新和創客孵化,從原材料的供應地變為創新產品創新企業的策源地。
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