?

　　前兩天有位小兄弟來訪，席間說起找工作的事情，想找份工資高的工作，但我聽了又聽，也沒發現他中意的幾份工作從某個角度能較長期的掙到高薪，純粹僅僅是起薪比現在工作高了一點而已。聽不下去之余，我問了他一句話，“老板為何要給你高薪?”

　　囁嚅之間，他給出了幾個可能的答案，想必您也想到了，諸如“我比別人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作經驗”一大堆。我又反問一句“假設這些條件您都具備，但就是給他掙不來錢，而有一個各方面都不如你的傻子，也許憑著人家的家庭背景，也許是***的未知可能，人家能給老板帶來經濟價值，你是老板的話，你選一個聰明的花瓶，還是選一個實用的傻子?”他選擇了“傻子”。

　　問題的本質就出來了，老板招人的目的絕不是善之又善的解決就業，他是為了利潤，招人裁人皆為此。那也就是說，想要高薪之前，先問下自己“我能否給老板帶來高的利潤價值?”，給老板掙到了100萬利潤，他就敢給40萬，給他掙到了10萬，奢望他給開出20萬的年薪，等來的結果不是“開出”，而是“開除”了。

　　那如何做到為老板創造更多價值呢?方法有二：

　　第一是我能做到別人做不了的。占據了技術或能力的制高點，別管我實際的價值高低，沒我不成，沒我的點睛之筆，畫的龍飛不高;

　　第二是單位工作量的實用價值比別人高。比如有兩個門衛，垃圾桶倒了，絆倒了一個老太太，如果只能做一件事情，甲選擇把老太太扶起來，乙選擇把垃圾桶扶起來，都是付出了一份勞動，但二人的價值是不一樣的，把老太太扶起來只解決了老太太一個人的問題，而把垃圾桶扶起來則避免了后面更多的老太太被絆倒，解決了一堆人的問題。

　　生活中這樣的例子還有很多。比如手機行業的工程師工資就偏高，同樣改動一個螺絲節省了一元錢，每年銷售一百萬套就能給公司省一百萬，同樣是這個事情，用在了手術床的設計改動上，每年賣幾千臺，節省了幾千元而已。價值高低，優劣立判。

　　另比如有一個設計更改，甲選擇改動工藝文件，讓工人在工序上注意解決一下，乙選擇改動設計圖紙消除問題的發生。工人每天每臺都要注意下，無形的有形的成本消耗看不到不等于沒發生，而改了設計圖紙，則一勞永逸。經理為啥工資高，除了擔負責任外，他們還主要解決的是流程的問題，是通用的問題，是大的問題，他解決一件事的價值比員工解決一件事的價值高。

　　總結起來，一句話，培養自己的能力和知識，能占據制高點;選擇自己的智慧和努力能被較強可復制的工種或行業;選擇和發現問題的根源，采用能根除問題的解決方法，以杜絕問題的發生為目標，而不是問題發生了能把問題解決為目標。

　　具備了此三點，高薪不遠矣。如不具備，即使現在高薪，則也需警惕，高薪者死，死的全是沒認清這三者的糊涂蛋。

　　工程師們，這個工資水平高嗎?

　　最近有個朋友公司新開張，計劃招工程師數名，朋友的想法很簡單，暫時提供他認為是略高于深圳市場平均水平的一個價位，等運轉正常后根據所招工程師的真實水平再做適當提升。

　　A： 4~5年工作經驗工程師，能獨立主導電子產品開發，薪水參考點稅前7000，上限8000。

　　B： 2~3年工作經驗工程師，能自主完成所安排的開發任務，薪水參考點稅前5000，上限6000。

　　C： 0~1工作經驗年新人，薪水參考點稅前3000，上限4000。

　　年終雙薪，項目獎根據產品銷售情況給定，5天工作制，社保等一切按國家規定辦理。

　　朋友公司不缺錢，原本認為就是現在不好招人，也應該不至于招不到人，不過經過一段時間考量，朋友觀點變了，認為目前最大的難題就是招人，難在無法招到以他的評判標準工作能力和工資相一致的人。這段時間應聘A職位的，最低也是要價稅后8000的，至于水平，不能說人家一定不行，但一點可以肯定，在面試階段的交流中還不足以讓我朋友放心。

　　也不是全都是技術不讓人放心的，一天有一個5年工作經驗的，溝通中讓我朋友眼前一亮，終于遇到一個確實做過產品的工程師，朋友的定性是技術上有一定功底，但個性太強，工作中過于追求炫技術。有例為證，本來所用芯片有提供仿真器的，他非要自己裝一套仿真器進行開發，本來產品只是簡單的邏輯控制程序，他非要加上自己編寫類似RTOS的功能。此人要價12000，這個價可不低，可沒人用會更痛苦，已經有心想要，只是朋友公司的工資體系限制，不可能一下給出這個價位，于是建議先每月給7000~8000，進來后真要工作表現突出保證年收入總額做到與其期望值相當的水平，被拒。

　　這是我有印象的幾個求職者：

　　1、1年FAE工作經驗，所有技術問題回答均不知所云，要價5000。

　　****這一年FAE也不知道是怎么給客戶做支持的，我聽不明白估計客戶也不會一聽就懂。

　　2、3年FAE工作經驗，只會匯編，不會C，要價稅后5500。

　　****兄弟，你可工作了3年，好意思說自己不會C?工作頭三年學習主動性就這種狀態，接下來在專業技術上還能有進步嗎?

　　3、2~3年硬件工作經驗，要價倒不高，5000可以接受，可是希望是軟件工程師職位，還不是一個兩個有這想法。

　　****哥，如果是在現有的硬件工作經驗上繼續硬件工作，咱沒啥意見，可要·現在你要改行做軟件，再開5000恐怕就讓人難以理解了。

　　4、3年硬件LAYOUT工作經驗，到東莞某工廠求職，要價7000，我只能是無語。

　　****老大，你現在可只是有一些畫板的經驗，等你自己能獨立畫“好”一塊電源板這個水平后再來開這個價行不行?

　　5、某大公司4年測試工程師經驗，想應聘軟件工程師，讓其不限語言寫一段代碼，估計他自己都不知道用的是什么語言寫的，要價稅后7000。

　　****已經做了4年測試啊，就這個軟件基礎還想如此薪金要求改行，不要嚇人好不好，真的希望你這種想法是開玩笑的。

　　6、我把朋友的用人需求發到QQ群里，應聘的寥寥，有人質疑：“這樣的待遇在深圳有吸引力嗎?”

　　****你真要有能耐，是可以找牛公司開高價，比如做單片機可以去ARM公司深圳辦事處，可人家公司全中國也就幾十個人。大多數公司還是普通公司，大多數人是普通人。

　　在深圳，如果公司完全依照國家規定繳納社保和代繳所得稅，稅前7000員工到手的是5500左右，公司另外需要支出統籌、殘疾人就業等費用，好像是20%的樣子，可以這么說，公司每月給這名員工的支出肯定在10000以上，一年就是12萬，就算產品有30%的毛利，這名員工需要創造40萬的產出才能讓公司持平，要知道公司里面還有財務、行政等人員是不會直接產生生產效益的，他們的費用從何而來?

　　可能有人會認為，就應該讓那些附加值低的垃圾血汗公司早點倒閉完，只讓那些有競爭力的優質公司能存活下來。要真的是那些垃圾血汗公司都沒有了，優質公司能提供那么多的用人崗位嗎?

　　5年前，面試還能遇到不少有潛力的新人，今天，這些新人大部分已經成長起來，只是他們很難再找到5年前的“自己”。

　　10年前，我們也是別人眼里的新人，我們總忐忑自己是不是能達到公司的用人要求，今天，好像大部分主要想的是公司能不能滿足我的要求。

　　朋友安排面試是每人安排一個小時，讓文員和求職者電話約好時間，第一天，朋友就幾乎崩潰，大部分都沒按預約時間到，沒有一人主動提前告知自己不能準時到達，只好將預約時間改為上午和下午兩種。頭幾天面試效果不理想，朋友想著可能是上班時間請假出來面試不方便，于是改約周六，想著這下應該好了，上午9個只來1個，其余不是關機就是不接電話，下午9個來了2個，于是朋友終于徹底崩潰。苦笑：“難不成現在人都希望周一到周五請假面試?周六那是休息時間，不要讓面試來打擾我。”

　　憑心而論，我個人覺得稅前7000到手5500相對于現在的房價、物價，真的是非常難以讓人接受，可是現實情況是對于大多數公司，給3年工作經驗的工程師7000~8000的工資已經是到了可以承受的極限。

　　面試中遇到不少人之前是在小公司做的，開發人員2~3人，中間還一個是老板，不是這些老板自己愿意去做技術，是他出不起這個錢。就算一個人一個月支出7000，3個技術人員1年支出就是0.7*12*3=25.4萬，也就是說老板每年要賺25.4凈利才夠這3個技術人員的支出，帳不能細算啊。

　　有一點很重要，有技術人員的小公司，一般來說是偏向做實際產品的，可以說是實業的前奏，現在這個勢態，前奏還真有點難。