一、高度決定影響力，前景掌控靈魂

　　企業高度和遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途，而一個優秀的經銷商在選擇企業的時候，首先考慮的也是企業的前景和影響力。目前，LED行業魚龍混雜，也存在不少抱著撈一把就走心態的企業。木林森以“綠色照明”的普及應用為己任，力圖國內LED高端市場為外資企業壟斷的尷尬格局，并立志在照明市場上樹立起一個民族品牌的旗幟，讓LED新光源走進千家萬戶。

　　二、差異化布局，樹立細分市場領先優勢

　　在今年的光亞展上，“MLS光源世家”正式揭幕，這是在整合木林森光源全產業鏈上成立的一個綜合照明新品牌，定位于全球高端LED照明市場。據了解，光源世家在產品定位、渠道定位和品牌定位等方面都有別于此前的木林森股份，木林森光源可以走大批發、大物流模式，而MLS光源世家則鎖定上層建筑和高端的工程項目，即金字塔尖市場。這種雙品牌的戰略模式，對不同的客戶群體和市場進行差異化布局，更有利于整個集團公司在細分領域中樹立起領先優勢。

　　三、全方位宣傳，打造品牌影響力

　　在這個“酒深也怕巷子深”的時代，品牌的推廣也成為競爭的重要組成部分之一。對此，木林森一方面加強終端形象建設，另一方面則利用展會、網絡、雜志、戶外廣告等多種手段進行全方位的品牌宣傳。

　　據林總透露，目前，木林森已經在全國開設了20多家品牌體驗店，讓消費者可以在明亮舒適的環境里親身感受LED優良的光品質。同時，與《廣東LED》雜志等媒體進行戰略合作，加強宣傳攻勢，并大手筆進行展會投入，借助光亞展等專業

　　展會強大的影響力，提升品牌知名度。此外，木林森還在全國多個專業燈飾市場進行戶外廣告宣傳，讓更多的消費者了解木林森。

　　四、加強終端引導，轉變商家理念

　　目前，LED照明發展風生水起，但大多數傳統照明的經銷商以及消費者對LED知之甚少，致使LED在終端市場的推廣也顯得非常有心無力。

　　針對這種情況，木林森通過舉辦論壇、全國巡講等多種形式對經銷商和消費者進行宣傳和引導，向他們灌輸行業和LED產品知識和理念，介紹LED行業發展趨勢。今年，木林森先后在常州、長沙、武漢、重慶等全國10多個城市開展以“綠色責任”為主題的高峰論壇，與傳統經銷商一起探索LED在照明行業里的現狀與發展趨勢。

　　五、多方出擊，搭建營銷網絡

　　好產品需要好通路，如果沒有脈絡通暢的銷售網絡，那么再優質的產品也只能靜靜地躺在工廠里，無法到達消費者手中。今年，木林森在銷售渠道的開拓上也是多方出擊，分別針對設計院、設計公司、照明設計公司、工程單位等隱性渠道，沃爾瑪、華潤萬家、麥德龍、百安居等大型商超以及傳統的照明經銷商制定了不同的營銷策略和服務，搭建起廣泛的銷售網絡。同時，針對照明商家管理水平、營銷方式相比家電、IT等行業比較落后的現狀，木林森還幫助經銷商制定詳盡的營銷規劃、渠道拓展和盈利預期等計劃，讓經銷商與木林森一同成長。

　　結語：目前，國內的LED市場多集中在城市示范工程、戶外照明等領域，民用消費市場正逐步萌芽、壯大，這意味著LED照明即將迎來井噴式的市場發展空間。由于國內客戶的消費習慣、消費偏好和消費方式與國外差別巨大，因此，類似于木林森一樣做慣了國外市場的LED企業轉型國內市場，前景是光明的，而道路也是崎嶇的。這就需要木林森光電擺脫喧囂的外界環境的干擾，沉穩踏實地做好品牌與渠道建設的每一項工作。期待木林森光電在LED照明時代能給業界帶來驚喜。


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