SMA與歐美對華“雙反”的背后推手之間到底有著怎樣的關系呢？

知情人士告訴記者：“眾所周知，這兩年中國光伏行業遭受滅頂之災，而最為致命的打擊來自于美國和歐盟對于中國光伏產品的‘雙反’，‘雙反’之后，中國企業的歐美市場大門幾乎完全關閉，大量中國光伏企業因此倒閉、破產。但是很少有人知道，歐美‘雙反’的始作俑者是德國光伏企業SolarWorld。”

記者查閱的資料顯示，2011年10月19日，SolarWorld Industries America Inc. 即SolarWorld的美國子公司向美國政府提出申請，對來源于中國的晶硅光伏電池產品提起反傾銷、反補貼調查。2012年7月25日，SolarWorld正式向歐洲委員會提出申請，要求對中國的光伏電池板啟動反傾銷調查。

而對于SMA與SolarWorld之間的關系，SolarWorld網站有這樣的表述：“SolarWorld能夠利用好長期使用SMA產品的經驗，SMA在效率、耐用、性價比和服務等方面是德國市場的領導者。SolarWorld的太陽能發電系統由SMA逆變器來優化增強。SMA逆變器完美地詮釋了SolarWorld對質量的定義。”

顯然，SMA是SolarWorld的供應商，SolarWorld優先使用SMA的逆變器并在公司網站上首先推薦了SMA產品。SolarWorld與SMA之間的密切關系讓業內人士開始懷疑SMA在“雙反”中的利益。

知情人士向記者指出：“SolarWorld與其德國同鄉SMA有著非常密切的業務關系和共同的商業利益，2012年11月，SMA的創始人Guenther Haeckl被任命為德國太陽能協會(BSW)總裁，而BSW早在2009年9月就開始了醞釀對華光伏產業的反傾銷調查。”

2012年9月25日，SolarWorld給SMA創始人Günther Cramer頒獎，高度評價了Günther Cramer在光伏領域做出的杰出貢獻。SolarWorld美國的負責人Kevin Kilkelly在頒獎典禮時表示：“我們將繼續贏得在這一領域的領導者地位，今年愛因斯坦獎也反映出，無論是在歐洲市場還是美國市場，人們已經越來越認識到太陽能的潛力。”

Kevin Kilkelly沒有指出的是，這一潛力市場正在向中國轉移，而進入的時機則非常重要。此時的中國光伏市場，正是混沌初開，“黎明前最黑暗的那一時刻”，企業如果不能從“雙反”中掙扎站起，則面臨死亡或被吃掉的威脅，而一旦存活下來，中國光伏產業的春天就即將來到。

具體到本次收購的光伏逆變器產業，一位業內人士表示：“‘雙反’對于中國逆變器企業的影響是間接的。‘雙反’對中國光伏電池片、組件制造商造成致命打擊。這些企業是中國逆變器公司的客戶，它們陷入危機，使逆變器公司的應收賬款和現金流受到嚴重的影響。”

“另一方面，中國光伏組件制造商原來是中國開發光伏電站項目的主力軍，‘雙反’后，它們無力再投資開發電站項目，直接導致今年中國光伏裝機容量(3~4GW左右)遠低于預期(5~7GW)，從而，中國逆變器公司的業務受到嚴重影響。國內第一的陽光電源今年業績的大幅下滑就體現了這種影響。”

正是在這一背景下，SMA選擇了對中國逆變器企業的收購。

盡管同業競爭者對這起收購頗有微詞，并認為SMA是蓄謀已久的“雙反”的幕后推動者和最終的受益者，但北京高朋律師事務所合伙人、資深國際貿易律師張毅則告訴記者：“現有材料很難證明SMA就是‘雙反’的參與者和幕后推手，在缺少更直接證明的情況下，SMA只是一個客觀的受益者。”

中國戰略學會教授金思宇則指出：“這不排除是外資企業戰略的一部分，而反觀我們的國內企業，由于缺少對世界產業格局以及趨勢的準確把握，缺少戰略眼光和全局觀念，投資產業容易‘一窩蜂’，然后盲目擴大再生產，不僅沒有利潤，投資也很難回收，最后不得不放棄或者賤賣。”

中國市場機會

高盛研究預測、高華證券研究預測均顯示，2013年，亞洲，尤其是中國，將成為全球最大的太陽能市場。

高盛報告甚至指出：“2013年，中國將取代德國，成為全球最大市場。2013年、2014年、2015年，中國的太陽能裝機容量將分別達到8.0GW、9.0GW、10.0GW，即使以保守方式估算，按8元/瓦計算，2013年、2014年、2015年，中國光伏市場總量分別為640億、720億、800億，三年市場總量將高達2000多億。”

再來看光伏逆變器的市場份額，業內人士透露：“光伏逆變器的成本在光伏項目中平均占到總成本的5%~10%。即使按逆變器占整個光伏市場7%的比例計算，逆變器市場在2013年、2014年、2015年將分別達到45億、50億、56億，三年市場總額達200多億元。” 一份來自中國政府方面的規模顯示，“到2015年，中國將實現太陽能光伏累計裝機容量40GW，按8元/W計算，總投資將達到3200億元，逆變器大約占總投資的7%，即224億元。”

由此，中國光伏產業最終將會因為國內市場啟動而變成一場“盛宴”，這也正是國際巨頭的戰略目標所在。

而從全球光伏產業的發展格局來看，過去幾年，歐洲市場都占到全球太陽能總安裝量的70%以上，這也是SMA占據全球最大市場份額的契機所在，但是從2013年開始，歐洲市場將開始下滑，德國、意大利等主要歐洲市場將大幅萎縮，SMA就于2012年10月發出公告，由于歐洲市場需求下滑，SMA已經公告2013年可能出現虧損，并且宣布了裁員。這是SMA急于開拓新市場的原因。

來自海外媒體的報道顯示：“SMA管理委員會預計公司2013年的銷售在9億到13億歐元之間，而2012年，SMA的市場業績已經達到13億到15億歐元，即使是通過競爭性價格(如降價)和技術革新，都不足以平衡市場需求大幅下滑所帶來的銷售下降。”因此，SMA管理委員會通過了在世界范圍內裁員450人，并削減600名臨時工的計劃，并表示“最好有一個盈虧平衡的預算，但不排除可能的損失”。

在這種情況下，開發新市場就成了SMA必需的選擇，SMA首席執行官Pierre-Pascal Urbon 先生在收購簽約后表示：“在未來數年，中國將成為全球最大的光伏市場。我們有望成功打入一個快速增長的市場并進一步鞏固我們在全球市場的領先地位。”

值得注意的是，SMA對于兆伏愛索的收購一旦成功，SMA就可以通過兆伏愛索將逆變器產品銷售給國內光伏項目，由于國內光伏項目的主要資金來源是國家的補貼和投資，因此，國內光伏項目實際是將國家補貼的資金用來采購逆變器，兆伏愛索銷售的產品得到一部分國家補貼的資金。由此推導下來，SMA就成為了國內補貼的真正受益者。

而據業內人士表示，當今中國對光伏行業的補貼在全球市場上居于較高的水平，這也是外資巨頭看中中國市場的原因之一。

對于現有的補貼政策，高盛報告中曾經有詳細的表述，比如“國家發改委于2011年8 月1日宣布了全國統一的太陽能光伏發電標桿上網電價，規定2011年7月1日以前核準建設、2011年12月31日建成投產的太陽能光伏發電項目，上網電價統一核定為每千瓦時1.15元(含稅)。2011年7月1日及以后核準的太陽能光伏發電項目，以及2011年7 月1 日之前核準但截至2011年12月31日仍未建成投產的太陽能光伏發電項目，除西藏仍執行每千瓦時1.15 元的上網電價外，其余省(區、市)上網電價均按每千瓦時1元執行。發改委日后將根據投資成本變化、技術進步情況等因素適時調整。”

“雖然太陽能組件價格以及裝機成本同比大幅下降(從1.35美元/瓦和2.55美元/瓦分別降至如今的0.6美元/瓦和1.51美元/瓦)，但 2012年年初至今發改委一直將太陽能裝機項目的補貼電價保持在每千瓦時1元。因此中國中西部太陽能發電項目的杠桿內部收益率普遍較執行補貼電價政策之初更具吸引力。”

這顯然讓業內的競爭企業深感不安，“我們不禁要問：歐美‘雙反’對中國光伏企業關上了歐美市場的大門，中國光伏企業將無法享受歐美國家光伏補貼政策，與此同時，歐美行業巨頭卻從后門而入，堂而皇之地享受中國政府對中國光伏行業的投資和補貼，這合理嗎？” 一家競爭企業負責人如此表示。