■揭秘

　　利潤率的秘密

　　“互聯網牌手機”究竟有多少利潤似乎是一個謎，拿處于風口浪尖的小米手機來說，周鴻祎認為每臺利潤高達七八百元，而雷軍堅稱只有一二百元微利。孰真孰假？探究小米的實際成本，可以讓我們一窺“互聯網牌手機”的利潤之謎。

　　在對主流手機芯片平臺產品進行分析研究后，半導體產業聯盟分析師劉輝得出結論：小米手機上市之初，在計入研發成本的情況下，確實沒有什么利潤空間，而隨著銷量增長帶來的采購成本下降以及一些費用分攤的完成，目前一臺小米手機的成本應該在1500元左右。而多位業內人士也表示，這一數字應該是較為準確的。由此計算，價格為1999元的小米手機，每臺利潤為四五百元，利潤率在20%左右。

　　易觀國際分析師王穎表示，手機企業的利潤率差別較大，高的可達40%以上，低的只有10%左右。國內某知名手機品牌內部人士向記者透露，該品牌多款主打手機的實際利潤率都不到20%。由此看來，小米在“不以硬件盈利”的口號下，還是達到了國內手機行業的正常利潤水平。

　　■展望

　　“超限戰”難長久

　　既然有正常利潤水平，為何以小米為代表的“互聯網牌手機”又比傳統手機廠商的產品更具性價比呢？項立剛認為，這是由于特殊的運營方式使得互聯網企業的手機產品在成本上更具優勢。一來，主打電商渠道使其省去了在渠道建設上的投入；二來，網絡炒作的方式使其節約了大量品牌推廣費用；三來，在售后服務上的投入遠少于傳統手機廠商；此外，只針對國內市場銷售讓這些企業可以逃避知識產權授權上的支出。而上述這些都是傳統手機廠商重要的成本構成。

　　項立剛將互聯網企業憑借低成本產品沖擊傳統廠商的手段形容為“超限戰”，也就是剛進入市場的小品牌面對大品牌在一種不對等條件下的競爭。他認為，雖然進入手機圈的互聯網企業借助這種方式能在短期內獲得不錯的利潤，但由于在投入上有很多“欠賬”，有太多問題沒有解決，因此當品牌需要做大、銷售真正要上量的時候，就會面臨難以為繼的局面。從長遠來看，這些“互聯網牌手機”只有兩種選擇：一是見好就收，賺一筆馬上退出手機市場；二是把欠賬補上，重新建渠道、搞售后、推品牌，老老實實按照手機的行業規律行事，這樣一來，這些品牌在成本和價格上的優勢就會蕩然無存。

　　“這種低成本、低價格、大肆炒作、快進快出的手機產品操作模式其實一點兒都不新鮮，這就是之前山寨廠商們的標準玩法。”李易一針見血地指出，和傳統意義的山寨廠商相比，這些互聯網企業只不過是把低端機換成了高端機，把電視購物的宣傳手段換成了網絡炒作，“它們可以被稱為‘山寨2.0’。”



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