在功能機時代靠低價解決方案一戰成名的聯發科，正試圖讓山寨化在智能手機領域卷土重來。

　　自聯發科（MTK）于去年9月首次推出千元智能手機方案以來，智能手機目前正進入第二波增長高潮，主要驅動力來自于中低端智能手機市場，很多小廠商的出貨量快速增加，功能機“山寨化”的歷史正在智能機時代重演。

　　據調查，目前已有國產山寨機廠商號稱將推出不到500元的智能型手機，直接向品牌手機叫板。

　　芯片廠大戰

　　Turnkey-solution模式，是指手機芯片廠商不僅提供芯片組，還提供手機及軟件設計，這使得手機制造的門檻大幅拉低。

　　在芯片廠商聯發科2005年推出整體解決方案之前，手機制造仍是大廠的“專利”。然后，聯發科的解決方案面世后，深圳出現了大量的“山寨”小廠，只要幾個人加上很小的場地，就可以組裝出手機，且價格極其便宜，山寨手機由此開始蓬勃發展。

　　如今，功能機的時代已過，智能手機正呈現出旺盛的市場需求。有研究數據顯示，今年一季度，全球智能手機出貨量為1.45億部，同比增長42.6%。

　　目前，聯發科正推廣智能手機的Turnkey-solution方案，欲復制在功能機時代的輝煌。然而，如今的市場已今非昔比。

　　今年6月，幾家主流手機主芯片廠商扎堆在深圳舉辦了客戶大會，爭相推出低端的智能手機芯片方案，爭搶這一迅速擴容的市場。

　　華強電子產業研究所首席分析師潘九堂向表示，今年以來智能手機芯片的市場形勢是，高通力推低價產品，聯發科、展訊奮起直追。高通主要面向品牌手機廠商，聯發科照顧中小客戶需求，展訊則兩邊都做。

　　據了解，被市場喻為“山寨手機之父”的聯發科，今年初接獲了華為、中興等知名品牌訂單，目前已將2012年全球出貨目標由5000萬上調至7500萬。

　　聯發科研發的575芯片解決方案目前正日趨成熟，其提供的平臺已可以滿足山寨機的入門基礎。

　　展訊通信的智能手機解決方案，可使3.5英寸智能手機的零售價降到450~500元左右。展訊通信的8810芯片的銷售均價為7~8美元，較聯發科的6573低1美元左右。目前，8810方案已贏得三星、宏達電、聯想、申興、華為和天語等品牌手機生產商的合同。展訊預計，2012年全年智能手機芯片的發貨量將超過2000萬。

　　為搶奪這個市場，一向高端的高通也將價格壓與到聯發科相當甚至更低的水平。高通公司高級副總裁JeffLorbeck透露，“基于QRD平臺的3.5英寸HVGA智能手機，已有客戶以50美元在出貨?！?/p>

　　高通表示，目前其QRD計劃進展良好，今年共增加30個新客戶，推出27種新產品，另外還有100余款終端正在研發過程中，其客戶包括聯想、TCL和龍旗。

　　EETimes研究員李堅向《每日經濟新聞》表示，在功能機時代，由于成本不透明，而且歐美公司不適應聯發科的打法，聯發科獲得了巨大的市場空間；但是在智能機時代，由于高通在3G芯片方面擁有專利，使其具有非常強的話語權，因此占據更有利的市場地位。

　　目前，上述三家芯片廠商的解決方案成本都拉低到了300元左右。有業內人士向記者表示，有消息稱高通與聯發科已經簽署了保護芯片市場價格的協議，不能再“無底線”地壓低手機芯片的市場價格。

　　山寨小廠謀新生

　　事實上，由于智能型手機供應鏈已經更加完整、價格迅速下滑，國內出現了向智能型手機升級的換機潮。

　　據iSuppli中國研究總監王陽預測，2012年全球智能手機出貨量將達到6.75億臺，而中國市場將占據1.32億臺，相比2011年的5500萬臺增長一倍多。

　　中國聯通（600050）集團市場營銷部總經理周友盟表示，2012年我國整體智能型手機市場需求將達2億臺，其中800元以下的機種將占44%，有將近1億臺的需求。

　　周友盟指出，中國聯通將積極爭取800元以下的市場?！?00元以下WCDMA智能機市場空間巨大，目前600~799元價格段中，WCDMA的份額僅為6%；而在599元以下的價格段中，WCDMA手機僅占1%，這種轉換空間是巨大的?！?/p>

　　此外，深圳山寨機廠也對智能手機市場躍躍欲試，目前已有廠商喊出了山寨機只要500元的新低價。

　　潘九堂表示，深圳的山寨手機廠商基本全部由功能機轉身到了智能手機市場，但是這個市場對于這些小廠來說競爭已經很殘酷了?！澳壳奥摪l科的方案約占國內智能手機市場50%的份額，在聯發科的出貨中，約六成來自品牌客戶，約四成是獨立設計公司，而在這些方案公司的出貨中，估計有一半以上是供給二、三線品牌。也就是說，山寨機的市場已經被壓縮得很小?！?/p>

　　“在入門級的國產智能手機領域，三家芯片廠商的方案成本已經降至300元，到市場上的零售價大概為600元。市場對這種智能手機的接受度很高，目前所有山寨廠商都開始積極轉型?！迸司盘弥赋觯壳吧秸瘡S商正在竭力縮短渠道，整合供應鏈，通常的做法是開設工廠店、設立省包、地包等?！敖衲晗掳肽陮⑹莾r格戰打得最厲害的時間點，因此他們不得不削減渠道成本。下半年低端智能手機可能會賣到400至500元，價格與功能機類似。市場對此很樂觀，但不是所有人都有機會?！?/p>

　　對此，李堅指出，由于市場容量有限，山寨廠商與品牌廠商將會展開廝殺，在這一過程中，那些健全售后服務體系、做好營銷的山寨廠商有望突圍，而無法提高產品性價比的品牌廠商則有可能遭淘汰。

　　智能手機超限戰成本秘密：小米每部利潤四五百

　　小米手機利潤成謎

　　“互聯網牌手機”一個比一個高端，價格卻一個比一個親民。號稱“微利”甚至“零利”的它們，究竟是擠出了智能手機的價格水分，還是賠本賺吆喝？其實，在業內人士看來，這不過是“山寨2.0”們對傳統手機廠商發起的一場價格“超限戰”。

　　■分析

　　不賺錢的謊言

　　在進軍手機市場的互聯網公司對外宣傳中，它們賣手機并不是為了賺錢?！盃帄Z移動互聯網入口”“依靠軟件和服務盈利”——這是互聯網企業對殺入手機市場原因最常用的兩種解釋。但手機行業專家告訴記者，無論說得多么云淡風輕，不靠手機掙錢對任何造手機的企業來說都是不現實的。

　　中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長李易將進入手機市場的互聯網公司分成兩類：一類是像小米、盛大等親自造手機的公司；另一類是360、百度等與傳統手機廠商合作造手機的公司。“像小米的雷軍就是把自己完全扎進手機市場了，他面臨的壓力也更大，對于這樣的企業來說，其實利潤很重要，沒有利潤就沒辦法面對庫存壓力，沒辦法繼續發展?！痹诶钜卓磥?，第二種公司更多地是“借力”，做好了雙方獲益，搞砸了受損失更大的肯定是與它們合作的手機企業，“就像360出的特供機，即便360可以不要利潤，和它合作的TCL也不要利潤嗎？”

　　至于將盈利的希望放在以硬件為載體的軟件上，在業內人士看來更是近乎畫餅。通信行業觀察家項立剛稱，還沒有哪家國內廠商能夠僅憑軟件服務就能賺到錢的。對此李易也有同感，“從全世界范圍看，沒有一個品牌能夠做到僅憑應用就吸引用戶購買手機，即便是蘋果也做不到。”

　　■揭秘

　　利潤率的秘密

　　“互聯網牌手機”究竟有多少利潤似乎是一個謎，拿處于風口浪尖的小米手機來說，周鴻祎認為每臺利潤高達七八百元，而雷軍堅稱只有一二百元微利。孰真孰假？探究小米的實際成本，可以讓我們一窺“互聯網牌手機”的利潤之謎。

　　在對主流手機芯片平臺產品進行分析研究后，半導體產業聯盟分析師劉輝得出結論：小米手機上市之初，在計入研發成本的情況下，確實沒有什么利潤空間，而隨著銷量增長帶來的采購成本下降以及一些費用分攤的完成，目前一臺小米手機的成本應該在1500元左右。而多位業內人士也表示，這一數字應該是較為準確的。由此計算，價格為1999元的小米手機，每臺利潤為四五百元，利潤率在20%左右。

　　易觀國際分析師王穎表示，手機企業的利潤率差別較大，高的可達40%以上，低的只有10%左右。國內某知名手機品牌內部人士向記者透露，該品牌多款主打手機的實際利潤率都不到20%。由此看來，小米在“不以硬件盈利”的口號下，還是達到了國內手機行業的正常利潤水平。

　　■展望

　　“超限戰”難長久

　　既然有正常利潤水平，為何以小米為代表的“互聯網牌手機”又比傳統手機廠商的產品更具性價比呢？項立剛認為，這是由于特殊的運營方式使得互聯網企業的手機產品在成本上更具優勢。一來，主打電商渠道使其省去了在渠道建設上的投入；二來，網絡炒作的方式使其節約了大量品牌推廣費用；三來，在售后服務上的投入遠少于傳統手機廠商；此外，只針對國內市場銷售讓這些企業可以逃避知識產權授權上的支出。而上述這些都是傳統手機廠商重要的成本構成。

　　項立剛將互聯網企業憑借低成本產品沖擊傳統廠商的手段形容為“超限戰”，也就是剛進入市場的小品牌面對大品牌在一種不對等條件下的競爭。他認為，雖然進入手機圈的互聯網企業借助這種方式能在短期內獲得不錯的利潤，但由于在投入上有很多“欠賬”，有太多問題沒有解決，因此當品牌需要做大、銷售真正要上量的時候，就會面臨難以為繼的局面。從長遠來看，這些“互聯網牌手機”只有兩種選擇：一是見好就收，賺一筆馬上退出手機市場；二是把欠賬補上，重新建渠道、搞售后、推品牌，老老實實按照手機的行業規律行事，這樣一來，這些品牌在成本和價格上的優勢就會蕩然無存。

　　“這種低成本、低價格、大肆炒作、快進快出的手機產品操作模式其實一點兒都不新鮮，這就是之前山寨廠商們的標準玩法?！崩钜滓会樢娧刂赋觯蛡鹘y意義的山寨廠商相比，這些互聯網企業只不過是把低端機換成了高端機，把電視購物的宣傳手段換成了網絡炒作，“它們可以被稱為‘山寨2.0’。”



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