提升自身能力是關鍵

　　積極的做法是開源，提升產品銷售價格。要實現該目標，關鍵是自身能力要足夠強。

　　過去10年間，我國設計企業更多的是依靠工藝和EDA工具實現自身產品的進步，使用的工藝節點遠遠超前于開發的芯片的性能需求。有些曾經輝煌一時的企業，由于基礎能力方面的欠缺，導致產品核心競爭力下降，企業利潤也隨之下滑。

　　魏少軍指出，提升IC設計業的利潤率，在企業層面上只有兩條路：開源和節流。不過，節流的做法是一種被動的應對，企業發展空間將受到很大的限制。積極的做法是開源，提升產品銷售價格。要實現該目標，關鍵是自身的能力要足夠強。這包括產品定義的能力和產品研發的能力。

　　記者采訪了中國十大設計企業之一的深圳海思半導體公司，了解到目前海思對外銷售平均毛利率已達到50%以上。在數字IC領域，該利潤已是行業的較高水平。

　　海思半導體常務副總裁何庭波告訴《中國電子報》記者，實現高利潤一是產品推出時間要快，二是產品性能要好。另外，海思不會采取跟隨行為。只有擁有自己的核心技術，產品在市場上成為數一數二，或具備不可替代性，這樣才有可能保持高利潤。

　　在開源與節流方面，北京君正集成電路股份有限公司副總經理周生雷向《中國電子報》記者表示，由于國內芯片主要集中在中低端產品，銷售價格不易提高，提升利潤率只能在芯片成本上想辦法。君正主要從兩點著手：一是不斷優化電路設計，盡量減小Die面積；二是加強自主設計能力，盡量使用自己設計的IP核。隨著技術的演進，在40/28納米工藝下第三方IP核的采購成本將大大超過流片成本。 在把握用戶需求上，記者通過采訪了解到，設計企業也有一些積極的做法。模擬IC企業上海艾為電子提出“全員營銷”的概念，艾為運營總監馬云峰告訴《中國電子報》記者，其研發人員拜訪客戶的次數甚至比銷售人員還要多。除了走近客戶之外，還提倡“走近客戶的客戶”，這對挖掘真正的客戶需求起到非常大的幫助作用。

　　大環境是助推力

　　IC設計公司要實現兩個結合，一個是設計與工藝的結合，另一個是軟件和硬件的結合。

　　魏少軍對《中國電子報》記者強調，以模擬電路為主的IC設計公司，經驗的積累至關重要，一是要設法邀請高手加盟，二是要和工藝廠商密切合作。所以，IC設計公司要實現兩個結合，一個是設計與工藝的結合，另一個是軟件和硬件的結合。

　　同時，本土企業必須拋棄“跟著走”的發展思路，勇于創新，敢為人先。這就要求企業能夠準確把握市場脈搏和用戶需求。在本土市場上，充分發揮人熟、地熟的優勢，采取貼身服務、專項服務等策略，這樣有可能獲得一些先機。

　　魏少軍指出，本土企業要培養企業家精神，變本土競爭對手為合作伙伴。大家聯合起來，實現各個層面的整合，從根本上避免市場惡性競爭，這一點操作難度較大。不過，這兩年開始出現整合趨勢，只要堅持下去，通過整合形成一些大企業，競爭就會然提升，利潤率也會提高。

　　在大環境建設上，政府應該有所作為。整頓市場秩序，維護公平競爭是政府的職責；促進企業整合，政府更是可以有重大作為。如果建立若干面向IC設計企業的整合基金，通過并購、股權置換等手段，則可以有效促進和加快產業整合。需要注意的是，政府基金的介入要適時退出，不要因為國有資本的介入，弱化企業的市場屬性。