IC觀察　　高利潤背后的啟示

　　凌力爾特，這家美國模擬IC廠商，實現了平均利潤高出蘋果和微軟的成績。雖然凌力爾特的規模及名氣不如其他半導體巨頭，雖然模擬IC領域的利潤相對比較容易保證，但是能夠實現75%的高利潤，并且在2001年互聯網泡沫、2009年國際金融危機和當前經濟低迷的大環境考驗下，仍能平穩發展，并非易事。從成立至今的30年間，凌力爾特一直保持持續發展。這一連串的事實，表明凌力爾特有一套過硬的功夫。

　　首先，凌力爾特的基本功比較扎實。它避開了消費類電子產品領域，專注于對產品創新和性能要求較高的工業電子產品。而且，大部分產品是專有的，不可替代。當產品能夠在市場中成為不可替代的角色時，企業就能把握住市場話語權和主動性。扎實的基本功，使得凌力爾特在工業電子領域馳騁三十載。

　　在客戶溝通方面，凌力爾特沒有流于表層。安排最資深的設計工程師與客戶進行溝通，從而獲得客戶設計難題的第一手資料。在這個環節上，最資深的設計工程師是關鍵。因為他們更能敏銳地感知市場方向和設計重點；同時這也彰顯企業對客戶的用心程度。這樣才能更好地獲取客戶的認可和信任，溝通效果自然會更加到位、深入和高效。準確地把握客戶心聲，就能夠把握市場的脈搏，設計出客戶認可和市場接納的新產品。

　　在團隊建設上，不盲目追求規模大小。凌力爾特全球員工總數達4400名，但在中國的員工不到40名。他們更注重團隊的素質，并盡力保持團隊的穩定與團結。員工靠企業生存，企業靠員工發展，團隊的凝聚力和向心力，正是企業元氣的最大保障。

　　在變幻莫測的商界，專注力也格外重要。凌力爾特始終保持既定方向，注重長期目標，避免頻繁調整。凌力爾特CEO在2012展望報告中指出，過去30年中，凌力爾特始終堅持戰略的恒定性，未來將繼續采用這一方法。

　　華為企業文化中有這樣一句話：板凳要做十年冷。這句話強調的就是一種專注力，華為能夠經受住市場風云變遷、不斷追趕成為世界一流企業，與這股專注力分不開。

　　可以看出，當企業各個環節下到工夫后，利潤就是順勢而為的結果。如果把利潤當成企業追求的首要目標，則容易忽略形成利潤的條件——客戶、產品、市場以及企業自身建設，這樣就可能導致事倍功半。

　　目前，我國IC業平均毛利潤還低于國際水平，凌力爾特的這套硬功夫應該能夠給予一些啟示。

　　在前行的道路中，影響前進的最大阻礙不是崎嶇的道路，而是自己鞋子里的沙子。對于我國IC業來說，雖然當前經濟環境不容樂觀，但練就一身硬功夫則顯得更為重要。