隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步滲透，中國(guó)已經(jīng)擁有了近8億的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，其中游戲用戶已達(dá)5.3億人，但上半年創(chuàng)新低的中國(guó)游戲收入同比增長(zhǎng)率讓所有游戲公司捏一把汗的同時(shí)，更讓所有游戲媒體從業(yè)者開始丈量留給自己生存空間還有幾分。

　　今年的China Joy期間，17173總經(jīng)理趙佳以“從新媒體數(shù)據(jù)看游戲發(fā)展趨勢(shì)”為主題，闡述了自己對(duì)游戲與媒體營(yíng)銷的觀察和思考，對(duì)游戲行業(yè)越來(lái)越難以把握的媒體營(yíng)銷效果和價(jià)值傳遞表示出了自己的擔(dān)心。在與速途網(wǎng)的專訪對(duì)話中，趙佳闡述了17173媒體視角下的自身定位，和未來(lái)中國(guó)游戲媒體在整個(gè)生態(tài)中的幾個(gè)可能。

17173總經(jīng)理趙佳

　　這些年游戲媒體都遭遇了什么?

　　在開始采訪時(shí)，趙佳就將“傳統(tǒng)游戲門戶”與“新游戲媒體”做出了區(qū)分。端游時(shí)代游戲門戶隨著互聯(lián)網(wǎng)普及的迅速崛起，而進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后多數(shù)游戲媒體的渠道屬性正在逐漸被剝奪，游戲?qū)I(yè)的營(yíng)銷和真實(shí)的效果更加渴求。在這場(chǎng)波瀾壯闊的變革中目睹全過(guò)程的趙佳將當(dāng)下游戲媒體的狀態(tài)歸納為幾點(diǎn)變與不變。

　　第一，游戲媒體與游戲本身之間，游戲媒體生產(chǎn)的內(nèi)容質(zhì)量沒(méi)有發(fā)生太大變換，而游戲本身影響內(nèi)容生產(chǎn)模型卻發(fā)生了變化。

　　端游時(shí)代17173每年入庫(kù)的游戲數(shù)量平均有三百多款，編輯團(tuán)隊(duì)有精力為每款游戲撰寫“新游資訊、新游專題、游戲?qū)^(qū)、玩家社區(qū)”，而到了手游時(shí)代，傳統(tǒng)游戲門戶的內(nèi)容生產(chǎn)模型和展示條件已經(jīng)不足以覆蓋迅速爆發(fā)的上萬(wàn)款產(chǎn)品。

　　第二，游戲媒體與玩家之間，不變的是玩家對(duì)游戲的需求和需求的行為;同時(shí)游戲全職媒體為玩家提供的核心價(jià)值也是不變的。

　　1、引導(dǎo)玩家尋找適合游戲

　　2、幫玩家提升游戲游戲能力，如攻略、技巧;

　　3、幫玩家完成自我表達(dá)和群體認(rèn)同(社區(qū))。

　　第三，游戲媒體與游戲公司之間，兩者之間的合作關(guān)系或者說(shuō)全職媒體的盈利模式是不變的，但渠道的崛起割裂了媒體的部分價(jià)值。

　　下載行為不在媒體發(fā)生，媒體的價(jià)值就難以量化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道為王同樣對(duì)游戲門戶產(chǎn)生了巨大影響，在現(xiàn)有監(jiān)控技術(shù)下廠商難以檢測(cè)玩家究竟看了哪些媒體資訊才決定來(lái)下載游戲，而渠道本身也越來(lái)越充當(dāng)媒體的角色。

　　“只有游戲媒體價(jià)值在實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化時(shí)才會(huì)被收割，而今天這一價(jià)值卻多被渠道收走了。”趙佳表示，當(dāng)全職媒體認(rèn)識(shí)到上述幾點(diǎn)變與不變時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的游戲門戶或者說(shuō)游戲全職媒體的生存空間被進(jìn)一步壓縮之后，“以何種服務(wù)可以進(jìn)一步收割到價(jià)值”、“能不能創(chuàng)造新的價(jià)值可能性”、“找到用戶價(jià)值整合的突破點(diǎn)”左右了媒體的生死，同時(shí)現(xiàn)狀只給了媒體兩個(gè)“活命”的選擇：

　　1、放棄全覆蓋，只做精品，只做部分品類;

　　2、依舊全覆蓋，改變內(nèi)容組織形式和產(chǎn)品模型，從原來(lái)的自主控制內(nèi)容，變成提供平臺(tái)由用戶創(chuàng)造內(nèi)容，今天大多數(shù)媒體也是這么做的。

　　趙佳認(rèn)為，這是唯二兩條產(chǎn)品化道路，任何一個(gè)媒體想在信息爆炸時(shí)代凸顯價(jià)值，就必須走著兩條適合自己的產(chǎn)品路線，選擇的原因與業(yè)務(wù)范疇和邊界有關(guān)。

　　買量VS內(nèi)容營(yíng)銷：17173的三點(diǎn)思考

　　“只要不死，繼續(xù)買量”，是當(dāng)前游戲買量的真實(shí)寫照。在逐漸向“騰訊聯(lián)盟”和“硬核聯(lián)盟”靠攏的渠道現(xiàn)狀下，各種“姿勢(shì)”的買量成為游戲公司最快獲取用戶的方式，但買量的成本也在迅速上升，“單A上百”的消息也在街頭巷尾流傳。

　　趙佳對(duì)于買量與營(yíng)銷的關(guān)系有一套自己的理解，她認(rèn)為今天的游戲獲客成本的居高不下與對(duì)營(yíng)銷價(jià)值的壓榨有很大關(guān)系：“過(guò)于追求短期用戶影響力，想把用戶騙進(jìn)產(chǎn)品里去，從而導(dǎo)致營(yíng)銷的價(jià)值被貶值了，甚至大家對(duì)“營(yíng)銷”本身作為“中性價(jià)值傳遞載體”這個(gè)正向的詞產(chǎn)生了負(fù)面的想法。”

　　在過(guò)去的游戲行業(yè)里，營(yíng)銷是不被重視，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)末期，趙佳觀察到用戶開始自發(fā)反抗這種短期營(yíng)銷，開始變得難以欺騙，這是走捷徑帶來(lái)的“惡果”。而他自己也有個(gè)預(yù)測(cè)——“人工買量最終可能會(huì)被AI買量取代，但這種沒(méi)有用戶體驗(yàn)和價(jià)值創(chuàng)造的營(yíng)銷，是無(wú)法調(diào)動(dòng)玩家的情感。”