三、簡(jiǎn)化管理，有權(quán)、有責(zé)、受監(jiān)督

　　1、管理的目的是為了有效地產(chǎn)糧食。要下決心打通銷售的流程線，下決心打通交付的流程線；逐步優(yōu)化為客戶服務(wù)、為內(nèi)部管理服務(wù)的流程線。

　　管 理的目的是為了有效地產(chǎn)糧食，我們首先要簡(jiǎn)單地打通銷售流程，接著簡(jiǎn)單地打通交付流程（包括供應(yīng)鏈），讓這些流程能簡(jiǎn)單、快捷地運(yùn)作。我們不能為了優(yōu)化流 程，遲遲不打通。我們不能為了避免有一塊板子可能會(huì)出現(xiàn)發(fā)貨錯(cuò)誤，投入巨大兵力堵在那里，層層審批合同，我寧可這個(gè)錯(cuò)誤發(fā)生，事后追溯，也希望流程先簡(jiǎn) 化。

　　管理是為了作戰(zhàn)，同時(shí)要讓每個(gè)節(jié)點(diǎn)的管理者有權(quán)、有責(zé)、被監(jiān)督。很多簽字人不看內(nèi)容就簽字，那 何必要設(shè)這個(gè)節(jié)點(diǎn)呢？根本沒(méi)必要。我們逐步優(yōu)化為客戶服務(wù)的流程，但是有兩個(gè)主線條，一個(gè)是銷售，一個(gè)是交付，必須要做到快捷解決問(wèn)題；我們逐步優(yōu)化為內(nèi) 部管理服務(wù)的流程，比如財(cái)務(wù)流程可以繼續(xù)優(yōu)化，但是不影響銷售流程的行動(dòng)。

　　2、要建立一支鐵的紀(jì)律隊(duì)伍，培養(yǎng)各級(jí)主官以及優(yōu)秀專家，培養(yǎng)各級(jí)接班人。加強(qiáng)戰(zhàn)略后備隊(duì)伍的優(yōu)良運(yùn)作，在實(shí)踐中選拔使用優(yōu)秀人才，走向各級(jí)重要崗位。以及合理地破格提拔杰出貢獻(xiàn)的努力人才。加強(qiáng)人才的流動(dòng)，促進(jìn)公司的組織活力、管理活力、員工活力的增長(zhǎng)。

　　第一，公司可能要擴(kuò)展，現(xiàn)在干部隊(duì)伍中可能還有很多虛位以待，首先我們要把虛位以待的干部位置充實(shí)。另外要考評(píng)這個(gè)人是否合格，如果合格，崗位職級(jí)是否可以臨時(shí)給他。什么叫臨時(shí)？就是說(shuō)先把這個(gè)職級(jí)給他，如果過(guò)兩年不符合崗位要求，職級(jí)要降回去。

　　第 二，除了要培養(yǎng)一些高精尖專家，深刻地理解本專業(yè)之外，還要培養(yǎng)很多綜合型專家。研發(fā)每年應(yīng)該抽調(diào)2000名左右中高級(jí)干部、專家，進(jìn)入到戰(zhàn)略后備隊(duì)參加 作戰(zhàn)。作戰(zhàn)以后，其中一部分人可能回到研發(fā)，重新認(rèn)識(shí)如何領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)隊(duì)伍；一部分人走向GTS，服務(wù)領(lǐng)域很復(fù)雜，故障的綜合判斷非常難，這部分人不是去維修 設(shè)備，而是要快速判斷出故障點(diǎn)；一部分人走向解決方案、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域。我們不能把剛?cè)肼毜男聠T工直接補(bǔ)充到這些崗位，因?yàn)樗麄儧](méi)有項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　第 三，干部不要選擇跟人、站隊(duì)的方式，這也許會(huì)掉隊(duì)的。你與其把精力消耗在投機(jī)上，不如把用在機(jī)會(huì)主義方面的精力，去多種糧食，增加土地肥力，也許你也會(huì)成 功的。都這么有文化了，為何要投機(jī)呢？那些業(yè)績(jī)不好，會(huì)內(nèi)部公關(guān)，人際關(guān)系挺好的人，也許常會(huì)被評(píng)A、B+，并不斷升級(jí)的員工，應(yīng)一同與他的主官一起末位 淘汰。

　　我們要加強(qiáng)前方、后方干部的輪訓(xùn)，特別是艱苦地區(qū)小國(guó)。這樣小國(guó)人員才知道公司現(xiàn)在的進(jìn)步程 度，他可以使用什么先進(jìn)武器作戰(zhàn)。如果把他邊緣化在前線某個(gè)地方，公司都進(jìn)入導(dǎo)彈時(shí)代了，他還拿著把“大刀”守在那里。我們要求參加戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)輪訓(xùn)是每年 前25%做出貢獻(xiàn)的人員，我們對(duì)艱苦地區(qū)、邊遠(yuǎn)地區(qū)能否不按這個(gè)比例，而是給他們更多機(jī)會(huì)來(lái)充電、循環(huán)。

　　第 四，各個(gè)領(lǐng)域都要進(jìn)入公共洪流鍛煉，研發(fā)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、GTS……都要打通循環(huán)。財(cái)務(wù)人員一定要懂業(yè)務(wù)，被動(dòng)讀代碼是不行的，否則不能發(fā)揮主動(dòng)性，不能成 長(zhǎng)為高級(jí)干部。高級(jí)干部也要懂財(cái)務(wù)，現(xiàn)在公司哪個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)不懂財(cái)務(wù)？除了少數(shù)FELLOW、技術(shù)專家可以更深入專業(yè)研究之外，大多數(shù)人都應(yīng)該循環(huán)成長(zhǎng)，使 自己綜合能力提升。現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)狀況好，讓戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)消耗一些利潤(rùn)，為公司未來(lái)的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　第 五，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)不分資格，已經(jīng)在戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)訓(xùn)練得比較好的前25%-30%的人員直接編成小組，空投到全球各個(gè)項(xiàng)目去，和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)合作作戰(zhàn)。作戰(zhàn)成功以 后，給他一個(gè)鑒定，分配工作，他的職級(jí)由新工作崗位的代表處、地區(qū)部……給他創(chuàng)造機(jī)會(huì)，按責(zé)任結(jié)果賦值。這樣我們就掌握了一批生力軍走向前線。在項(xiàng)目實(shí)踐 中做得好的20%-30%重新回爐，回爐人員里，可能有些不是原來(lái)的學(xué)員。

　　3、加強(qiáng)跨專業(yè)的高級(jí)綜合人才的成長(zhǎng)指引

　　每 個(gè)人都要選擇適合自己發(fā)展的方向，有些人是專家，有些人是跨專業(yè)的綜合人才……。高級(jí)干部一定要仰望星空，才能牽引公司走向未來(lái)。我們公司正在迷茫之中， 我講的迷茫是看見(jiàn)方向的迷茫，但是真實(shí)的迷茫呢？五年后，我們就要引領(lǐng)世界了，但現(xiàn)在居然還沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)袖群。領(lǐng)袖在走向高位前，就已經(jīng)完成了當(dāng)領(lǐng)袖的準(zhǔn) 備。

　　華為今天有多少人能擔(dān)負(fù)起世界領(lǐng)袖的責(zé)任來(lái)？擔(dān)負(fù)不起來(lái)，你們?yōu)槭裁匆龅?000億美金銷售收入，為什么不降下來(lái)？而且你們降不降得下來(lái)？降不下來(lái)。你們擋不擋得住歷史的車輪？也擋不住。既上不去，又擋不住，你們說(shuō)華為該怎么辦？我將這個(gè)題目就留給你們。

　　泰 坦尼克號(hào)是一片歡呼聲出海的，與華為今天何其相似。沿著慣性，華為還有3-5年的高速增長(zhǎng)，3-5年后呢？百年前生產(chǎn)泰坦尼克號(hào)的貝爾法斯特在工業(yè)革命 中，何等的繁榮呀！匹茲堡、底特律也曾是世界中心，物斗星移，換了人間。三十年河?xùn)|、三十年河西，華為也三十年，要想不死，就必須自我改革，激活組織，促 進(jìn)血液循環(huán)，煥發(fā)青春活力。

　　當(dāng)紅色薔薇含苞欲放時(shí)，沒(méi)有枝葉繁茂，一枝獨(dú)秀，就不會(huì)綻放成艷麗的花朵。