過去二十多年,幾乎是在西方業(yè)者沒有察覺的情況下,華為以精確的商業(yè)判斷力、近乎苛刻的質(zhì)量控制和極具競爭力的低價(jià),打造出一個(gè)繁榮興旺的制造業(yè)帝國,其業(yè)務(wù)"勢力范圍"所及,甚至覆蓋了很多尚未與中國建交的國家.

　　"我們總是把自己的臉打腫,告訴客戶我們有多胖,客戶將信將疑地看著我們.一年後我們真的實(shí)現(xiàn)了."一位員工對華為早年的拼勁和狠勁記憶猶新.

　　2010年,華為收入達(dá)到1,852億元人民幣.這大約相當(dāng)于聯(lián)想集團(tuán)(0992.HK: 行情)2010財(cái)年收入的1.6倍,中興通訊(000063.SZ: 行情)(0763.HK: 行情)的2.6倍,中國四大門戶網(wǎng)站(新浪(SINA.O: 行情)、騰訊(0700.HK: 行情)、搜狐(SOHU.O: 行情)、網(wǎng)易

　　商業(yè)暢銷書《華為的世界》一書的作者冀勇慶曾做過一個(gè)比喻:如果說過去二十年的華為是只土狼,整天跟在獅子後面討點(diǎn)殘羹冷炙的話,如今的華為已經(jīng)成了獅子.業(yè)內(nèi)人士預(yù)估,華為接近或超越行業(yè)王者愛立信(ERICb.ST: 行情)(銷售額約2,145億元人民幣)指日可待.

　　與此同時(shí),全球電信設(shè)備市場的萎縮和激烈競爭已使得一些昔日頂級的設(shè)備廠商不得不抱團(tuán)取暖:諾基亞和西門子合并為諾基亞-西門子,阿爾卡特和朗訊合并為阿爾卡特-朗訊(ALUA.PA:行情).

　　五年來,這股合并浪潮不僅沒有止步,反而愈演愈烈.去年,摩托羅拉(MSI.N: 行情)宣布將其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)出售給諾西,交易價(jià)格從最初協(xié)定的12億美元下調(diào)至今年的9.75億美元(諾西接手摩托羅拉資產(chǎn)後,將超越華為成為僅次于愛立信的全球第二大電信設(shè)備制造商).

　　華為在中國的老對手--中興通訊今年第一季核心業(yè)務(wù)收入(運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò))同比增長僅為1.57%,疲弱之勢盡顯.華為沒有披露一季度的收入詳情,但不難想像,如果把目光僅僅局限于電信市場,很難說華為不會(huì)陷入其同業(yè)正在遭受的困境.

　　"在傳統(tǒng)的電信領(lǐng)域我們已做到全球第二,繼續(xù)往下走會(huì)面臨比較大的增長瓶頸.電信設(shè)備市場雖然是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè),但孕育一個(gè)(年收入)超過400億美元的公司會(huì)非常困難."徐昕泉說.

　　更讓華為頭痛的是,盡管其在新興市場和歐洲一路攻城掠地,卻在全球最大電信市場之一的美國寸功未建,即使數(shù)次兵臨城下最終仍未能長驅(qū)直入.

　　自從中海油欲以185億美元收購優(yōu)尼科(Unocal)折戟塵沙之後,中美兩大經(jīng)濟(jì)體之間的大型并購活動(dòng)一直困難重重,華為無疑成了這場并購冷戰(zhàn)的受害者--華為至今沒有在美國達(dá)成大筆交易或是收購在美國擁有業(yè)務(wù)的公司.美國政界還擔(dān)心它與中國政府和軍方有關(guān)系.華為對此備受困擾,并一再否認(rèn).

　　三年來,華為在美國的處境幾乎沒有好轉(zhuǎn)的跡象.今年2月,華為迫于壓力主動(dòng)撤銷了對美國3Leaf公司的收購.受累于相同的原因,華為迄今也沒能獲得美國主要電信運(yùn)營商的大型合同.

　　"經(jīng)過多年的圍獵,獅子發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)豐饒無比的草原已經(jīng)越來越貧瘠,難以滿足自己的大胃口了.在瓶頸出現(xiàn)之前,華為必須尋找到下一片草原."冀勇慶評論稱.

　　消費(fèi)電子品市場真的是華為心儀的新大陸?還只是一次心血來潮的決策?僅僅在三年前,華為還對終端業(yè)務(wù)的發(fā)展搖擺不定.2008年,華為曾與多家私募基金接觸,一度甚囂塵上的傳聞稱,華為計(jì)劃出售其手機(jī)部門至少49%的股權(quán),估值逾40億美元.然而,一場不期而至的金融風(fēng)暴讓全球并購在蕭瑟中捱過寒冬,出售風(fēng)波很快沒了下文.

　　時(shí)至今日,回顧此事,徐昕泉仍不愿詳述事件始末,但卻極力澄清."有一些誤解,我們當(dāng)時(shí)不是要賣掉終端業(yè)務(wù),只是說引入投資者,做強(qiáng)做大……"他語氣頗帶無奈,"當(dāng)華為要給外界提供一些合作機(jī)會(huì)的時(shí)候,大家就要質(zhì)疑我們是不是要賣掉,而當(dāng)我們封閉的時(shí)候,大家就會(huì)問你們?yōu)槭颤N不上市,這種問題其實(shí)是無解的."

　　時(shí)過境遷,糾纏于"引資合作"還是"清盤出手"的陳年舊事已無現(xiàn)實(shí)意義.在華為內(nèi)部,誰都無法否認(rèn),終端業(yè)務(wù)這個(gè)當(dāng)年的丑小鴨歷經(jīng)浴火重生,已搖身一變成為被寄予厚望的白天鵝.這種戲劇性轉(zhuǎn)變的背後,是三年來電信、軟件、消費(fèi)電子品市場的悄然變遷,尤其是史蒂夫.喬布斯帶領(lǐng)蘋果公司演繹的商業(yè)神話,猶如醍醐灌頂,讓人們吃驚地意識(shí)到一部小小的終端所能釋放的迷人魅力.

　　對華為這樣一個(gè)在全球進(jìn)行采購、研發(fā)并向近150個(gè)國家輸出產(chǎn)品的商業(yè)帝國,須臾不能放慢自己的腳步.一場變革,勢在必行."方向是堅(jiān)定無疑的,問題只是路徑的選擇."徐昕泉表達(dá)了進(jìn)軍消費(fèi)電子產(chǎn)品的決心.

　　尋找新草原

　　華為要跨出電信領(lǐng)域的想法已非一朝一夕.早在2005年,華為一度想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場.當(dāng)年還曾派出客戶經(jīng)理帶著準(zhǔn)備好的《合作意向書》,參加在廣東番禺召開的"第一屆中國游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)",意圖拓展與網(wǎng)游公司的合作機(jī)會(huì).雖然因?yàn)楦鞣N原因,該項(xiàng)目最終被放棄,但多元化的種子在那時(shí)就已被悄悄埋下.

　　眼下,華為下決心要進(jìn)入的智端通商市場并非一片可以輕松暢游的蔚藍(lán)海域.恰恰相反,自2007年第一代iPhone問世開始,蘋果引領(lǐng)的創(chuàng)新觸摸屏界面和新型商業(yè)模式席卷全球,巨大的市場空間引來眾多"搶座者"前赴後繼入場廝殺,智能手機(jī)混戰(zhàn)的大幕早已徐徐拉開.

　　甫一邁入智能手機(jī)和平板電腦市場的華為,就要面臨諸多強(qiáng)手:風(fēng)頭正勁的蘋果仍在持續(xù)定義著智能手機(jī)的游戲規(guī)則,而諾基亞、黑莓、摩托羅拉等老牌廠商則為保住不斷下滑的市場份額咬牙做最後一搏.華為要想在這個(gè)本已就顯擁擠的市場搶占一席之地并晉級前三,并非易事.

　　"華為帶著充足的技術(shù)創(chuàng)新能力和雄心壯志進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域,但仍是冒著一個(gè)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)."國際知名電信咨詢機(jī)構(gòu)OVUM首席分析師Matt Walker表示,"這些新領(lǐng)域的競爭者包括蘋果、Google(GOOG.O: 行情)、微軟(MSFT.O: 行情)和一長串的韓國和日本電子公司,他們陣容浩大、實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)、財(cái)力雄厚而且擁有高度創(chuàng)新能力."

　　華為正大膽押寶谷歌的Android手機(jī)操作系統(tǒng),其生產(chǎn)的智能手機(jī)基本都采用該系統(tǒng).去年,華為手機(jī)發(fā)貨超過3,000萬部,其中智能手機(jī)超過300萬部.徐昕泉預(yù)計(jì),今年的手機(jī)發(fā)貨量將翻倍至6,000萬臺(tái),其中智能手機(jī)占1,200萬臺(tái)-1,500萬臺(tái).

　　"未來三年,智能手機(jī)將保持快速增長.預(yù)計(jì)Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)增長最為迅速,到2014年將成為全球應(yīng)用最廣泛的智能機(jī)操作系統(tǒng)."華為在稍早發(fā)布的2010年報(bào)中稱.據(jù)MarketsandMarkets的研究報(bào)告預(yù)計(jì),全球手機(jī)市場規(guī)模將在2015年達(dá)到3,414億美元,其中智能手機(jī)占76%.

　　與全球電信運(yùn)營商的訂制合作是華為避開與諾基亞等手機(jī)大廠正面交鋒的一條捷徑.全球排名前50位的運(yùn)營商絕大多數(shù)都與華為有合作關(guān)系,加之有1,500元左右的低價(jià)Android手機(jī)做為利器,華為迅速打入包括日本、美國和西歐在內(nèi)的70多個(gè)國家和地區(qū),僅用一年多時(shí)間便攀升到Android智能手機(jī)發(fā)貨量全球前五名.在有"東非明珠"之稱的肯尼亞,華為智能手機(jī)的市場份額甚至超過70%.

　　即便如此,在冀勇慶看來,華為在運(yùn)營商市場的優(yōu)勢不足以抵消其面臨的挑戰(zhàn)."華為在消費(fèi)者中幾乎沒有什麼品牌積累,另一方面,運(yùn)營商在整個(gè)終端銷售渠道中所占比例較小,如果華為沒有自己的渠道,會(huì)比較吃虧.目前看來,渠道商對于經(jīng)銷它的手機(jī)積極性不是很高."

　　"很多大公司一旦業(yè)務(wù)超出了特定的半徑,就變得很平庸,過去賴以成功的經(jīng)驗(yàn)反而成了創(chuàng)新的負(fù)擔(dān).像谷歌做社交,百度做電子商務(wù),新浪做即時(shí)通訊,都是不咸不淡或者干脆就是一敗涂地,科技業(yè)的新老更替猶如地震一樣不可預(yù)期."聯(lián)想一位不愿透露姓名的人士對華為手機(jī)"五年進(jìn)入全球前三"的目標(biāo)不置可否.

　　同樣熱衷于在海外開拓業(yè)務(wù)的兩家中國公司--中興和聯(lián)想都推出了智能手機(jī)和平板電腦,這也為華為在該領(lǐng)域提高市場份額增加了難度.

　　"全世界沒有哪家公司在起步之初就是完美的.日本索尼(6758.T: 行情)半導(dǎo)體賣到美國的時(shí)候,不也是有很多問題嗎? 豐田汽車(7203.T: 行情)(上世紀(jì))60年代的時(shí)候,還上不了美國的高速公路,可它現(xiàn)在卻成為全世界質(zhì)量管理的榜樣."中國最大的IT產(chǎn)品分銷商--神州數(shù)碼(0861.HK: 行情)董事局主席郭為近日在一次與路透的專訪中,對華為今後在消費(fèi)電子品市場的作為表現(xiàn)出很大期許.

　　"華為是否會(huì)成為亞洲的下一個(gè)三星仍殊難預(yù)料,但我肯定不會(huì)排除這種可能."Matt Walker對路透表示.